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社交电商行业
分析报告
1
前言
社交电商有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,爆发的节点此起
彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商,各自的角色定位有所重合,所以面临的行业挑战
是相同的。不论如何,消费离不开社交。社交往往会带动消费,从这个层面上看,社交电商的发展
前景很大,只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观
察,梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。
渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆,颠覆的主角正是以人群为重要节点,去中心化的
社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利,电商的社交化成为一大趋势,大量资本和企业涌入这条
赛道,仅最近半年多,社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多,在社交网络上
分销、拼团等新玩法层出不穷,对准一线到四五线,中产到普通消费者等不同层级用户的争夺,更
像是让众多社交电商之间,乃至和传统线上线下零售商,陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。
金准人工智能专家发现在社交电商背后,一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的
分割,产品的选择,轻重模式的确定,决定了它们能否长远和做大。
一、中国社交电商市场现状分析
1.1电商行业发展
金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元,同时移动电商用户
突破5亿人,增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速,移动支付技术的发展则促使移动端
电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发
展客观上为社交电商发展奠定基础。
2
1.2政策逐步完善
对于仍处于发展初期的社交电商,国家相关机构陆续出台相关政策,鼓励社交电商行业发
展,同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为,由早期微商到近期依托微信小程序发展加
速的社交电商行业,处于初期发展阶段,虽然社交电商行业发展潜力巨大,但需要政策对市场进行
规范,以促进行业健康有序发展。
3
1.3传统电商瓶颈
金准人工智能专家认为,虽然中国电商市场已经发展成熟,获客成本居高成为传统电商发展
最大瓶颈,各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播,能
有效解决获客成本问题,是电商行业未来重要发展方向,但社交电商模式传播要求平台对商品质量
把关更为严格,同时也需要平台注意玩法问题,避免发展成为传销模式。
1.4传统电商与社交电商特点对比
4
二、社交电商主要模式分析
金准人工智能专家将社交电商主要模式归类为:社交内容电商、社交分享电商、社交零售平
台。
社交内容电商,如王红、KOL、社交达人通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容
吸引用户消费(如产品试用、试穿等);另外部分传统电商平台也通过开设直播及内容导购频道,
刺激用户消费。
社交分享电商,是通过用户分享,在微信等社交平台利用社交关系进行传播,吸引用户购
买。目前主要有两种形式:通过分享促进用户社交互动,促进其消费刚需;以及用过利益激励机制
鼓励个人分享商品链接推广商品。
线上平台通过整合供应链,开发线上分销商成,招募个人店主,进而进行推广,能快速扩充
零售渠道体量。但若不能把握好分寸,容易发展成传销;且平台对个体渠道监管难度大,对平台综
合实力要求高。
回顾一年多来,众多社交电商模式兴起,除了创业公司,包括京东、唯品会、娃哈哈等电商
或者传统快消品巨头,也纷纷入局,使得整个行业格局更加扑朔迷离。
这些企业虽然都在微信生态下快速增长,但面对着不同的服务人群,背后的模式和机制决定
了它们的走向。我们看到其中,有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,
爆发的节点此起彼伏。
2.1拼多多
2.1.1融资情况
成立时间:2015年
融资情况:2018年7月26日,拼多多在纳斯达克上市,募资18.7亿美元,市值约240亿
美元。
2018年3月获13.7亿美元D轮融资,投资方为红杉资本中国、腾讯投资、
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