阿里巴巴中国网站第三方电子商务平台营销策略研究(开题报告.docVIP

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4阿里巴巴中国网站第三方电子商务平台营销策略研究

4(1一站式互联网营销策略

互联网营销市场历经十余年的发展，营销理念和产品在经过了时间的淘汰和消费者投票后，营销产品和应用类型渐趋稳定的同时也展现出多样化发展态势。如今，企业互联网营销的需求已经不再是单一的产品销售，而是全面的二细化的全流程销售。其中，全面是指任何时候、任何地点、任何渠道;细化是指顾客细分、产品长尾等;而全流程则是指售前、售中、售后服务过程对营销的监控和改进。上述变化促进了一站式互联网营销的产生，而一站式服务则极大地满足和迎合了企业主互联网营销的上述需求。

一站式互联网营销是指一种综合性的“整体解决方案”(totalsolution)

的提供平台，它能够有机地整合各种互联网营销服务手段，帮助客户“一步到位”地获取解决网络营销问题的方法，其平台包括三大核心要素:营销型网站建设、，精准营销获取商业流量、流量到商机的转化。

4(2行业网联盟营销策略

联盟营销(AffihateMarketing)，通常指网络联盟营销，1卯6年起源于亚马逊(A」11)。AmaZon通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，并且成为网络Soho一族的主要生存方式。联盟营销目前在我国仍处于萌芽阶段，虽然有部分个人或企业已经开始涉足这个领域，但规模还不大，很多网络营销人员对联盟营销还比较陌生。联盟营销包括三要素:广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台，选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，在节约网络广告费用的同时将网站访问量变成收益。网络联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等广告效果报告及值得信赖的第三方用户访

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问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务，此外还提供网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。

联盟营销可以简单地表述为一种按效果付费的网站推广方式，按照用户指定行为的不同可以分成三种付费形式:按点击付费(PayPerclick)、按引导付费(PayPerLead)以及按销售付费(PayPerSale)，通常按销售付费是最常见的。作为全新的第三代网络营销模式，目前中国行业网联盟中各个品类的行业网站接近2000家，覆盖中国127个城市，阿里巴巴也在2009年全面进军行业网联盟营销。阿里巴巴行业网联盟模式相对目前以阿里巴巴为代表的信息集市的模式而言更进了一步，可为行业用户提供包括域名注册、建站、信息推送等在内的一站式电子商务服务，行业网联盟将成为继搜索引擎营销之后中小企业展开网络营销的最佳模式。

4(3产品策略

4.3.1虚体产品

阿里巴巴搭建了目前最完善的电子商务平台，拥有一套完善的服务体系，为客户提供电子商务服务.阿里巴巴的虎体产品具有以下特点:

?“便捷的信息发布与管理”。阿里巴巴为企业和商户提供了便捷的信息发布与信息更新服务，企业和商户可自由进人买家数据库查着信息，直接联络海外买家.同时阿里巴巴开发了完善的后台管理功能，如图片银行、产品分组展示