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家电销售工作总结与分析（精选16篇）

家电与分析篇1

XX年是难忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量

520xx20xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有

了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，

在全国排名落后，在20xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度

及占有率都有退步。分析主要原因

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公

司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执

行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表

现

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新

意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办

事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心

经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌

握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力

丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍

管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市

场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成

立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过

往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，

各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的

信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应

是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-20xx20xx台

每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞

争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙

江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地

位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完

成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及

竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、

品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商

的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一

线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为

前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，

我们各级团队的主管要准备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工

心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的

市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营

销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析

市场的体系;

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细

微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流

程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成

为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过去年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在

追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!

家电销售工作总结与分析篇2

电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的

深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、度、运

营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销及卖场

管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与

一