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创业成功案例分析河南巩义谢

保军——引言我来自河南巩义，这是一个隶属于郑

州的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北

宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉

诞生于此，同时它又是河南省唯一的全国百强县，经

济实力自然不容小视。这里自古商业发达，诞生过“富

达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻

户晓的着名民营企业家谢保军的成功创业案例。案

例概况1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主

要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时这算一个新兴的行

业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事

后他总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，

竞争过于激烈，决定放弃从事这一行业。谢宝军并不

甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房

子，谢保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现

市场上此类货品奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基

地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉

厂”。可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了

资金，不甘心的谢保军认为这个行业有前景，决定自

己干。他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军

第一次在镇信用社贷了两千元，承诺一个月内还清。

但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状

况，两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。

这两千元在他的抽屉里放了二十多天，最后，他找根

绳子把钱捆好，径直来到信用社，又随身拿出一百元

利息，把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，

他对谢保军说：“老弟，你真守信用！以后有啥需要你

就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持

啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个

月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元，后来，他在信用

社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运

转起来了。1995年，谢保军和五个志同道合的热血男

儿合资八百万元，以股份制形式创办了巩义市恒星金

属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。而到1999年，

谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6

万吨，一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河

南恒星科技股份有限公司已经成功上市，公司总资产

亿元，下辖三个控股子公司。案例分析一、创业机

会识别——创业的首要条件

有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向，可事实

并非如此。谢保军修房子时，想必有很多人和他一样，

为了买到合适的建筑材料东奔西跑，忍受着商品匮乏带

来的极大不便。但是为什么其他人没有看到这不方便背

后隐藏的商机，也许他们只是在抱怨。而谢保军则不同，

他在不便的背后看到自己可以填补市场上的这一部分空

白，敏锐的商业嗅觉使他得以发现商机，具有了创业的

首要条件。可见，机遇到处都有，并不是说时代在发

展，科技在进步就会使得机遇越变越少，相反我认为机

遇会随之越来越多。我们想创业，幸运的是我们一直处

在各种各样的机遇包围下，不幸的的是，我们并没有发

现它们，而是任由机会从我们手中溜走。于是用有敏锐

的商业嗅觉，感想敢干，是在这个看似成型的社会里是

至关重要，决定成败的重要因素。二、自信——创业

成功的动力源泉第一次创业失败，第二次满腔热情

却又经营不善，但这些并没有打倒谢保军。他有这样的

自信力，确信自己的能力可以使他成功。人的意志可以

发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，

信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，

要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信

自己能战胜一切困难创业成功。三、诚信——创业立

足之本最早的合伙人撤出资金之后，谢保军决定坚持

下去，可是他面临的最大问题，就是资金不足，厂子根

本无法运转。谁能够给他钱，谁愿意相信一个潦倒的年

轻人。可是聪明的谢保军希望别人看到他诚信的一面，

从信用社贷款仅仅两千元，数额不大，并不会对厂子运

转起作用，借这两千元的目的就是为了还。现在来看，

谢保军的做法是多么英明，当时信用社贷款制度尚不完

整，抓住了这一机遇的谢保军让信用社领导看到了自己

的诚信，借款自然比他人轻松的多。本金利息如期归还，

这之后信用社以及其他人才敢放心大胆的把钱借给谢保

军，并且增大的贷款额度，延长了还款时间限制。资金

问题的解决，决定了他的成败。诚信日益成为企业的

立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：风险投

资成功的第一要素是人，