房地产市场消费者行为的分析.pdfVIP

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摘要

本篇论文通过深入市场，对消费者的实地考察，运用观察法、采访法、问卷调查

法搜集资料，对消费者的购买行为进行分析。同时研究分析了消费者购买行为各阶段

所应采取的营销策略。全文分为引言，正文，结论三个部分。引言提出了写这篇论文

的目的、方法和意义。正文又分为三个部分。第一部分简要分析了房地产行业；第二

部分总体阐述了消费者购买房屋的行为分析；第三、四部分分别介绍了消费者购买房

屋的决策过程及其针对消费者购买行为各方面应采取的营销对策。最后一部分是结论

及参考文献。

在结论部分，总结全文。强调通过对消费者购买行为的分析研究，企业应做出最

正确的营销策略，来赢得更多潜在顾客，提高市场竞争力。

关键词：购买行为；消费心理；营销策略

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目录

引言错误!未定义书签。

1房地产行业现状1

1.1全国流标及退地现象严重2

1.2房地产开发投资增长放缓，自筹资金比重加大2

1.32011年市场压力将会缓解2

2消费者购买房屋的行为特征及主要影响因素分析2

2.1购房者的行为特征3

2.1.1生活相关性最显著的购买3

2.1.2决策最困难的购买3

2.1.3专业性最强的购买3

2.1.4决策参考信息最广泛的购买4

2.1.5决策过程〔时间〕最长的购买4

2.1.6后验性最强的购买4

2.2影响消费者购买房屋行为的主要因素5

2.2.1消费者个体因素5

2.2.2社会因素6

2.2.4其他影响因素7

2.3不同心理需求特征消费者的购房行为分析7

2.3.1品质追求型