《医药销售那些事》第一章 终点是起点.pdf

第一章终点是起点

行者语录∶

机会永远都在，只怕是从一个虎穴跳入另一个龙潭。

章文坐在办公室里已经一个多小时了，在这段时间里，章文认

真地倾听着，并且大脑在快速地转动，很少打断林望远的话语。

林望远又喝了一杯刚泡好的工夫茶，继续发牢骚道∶林望远又喝了一杯刚泡好的工夫茶，继续发牢骚道∶小章，这

就是海川生物这半年来的销售情况，我最想不明白的就是别人做广告，

产品卖得热火朝天，我也做广告，但就是销不动，眼瞅着上百万就扔

进去了，连个大一点的水花都没见到。

话到此处，林望远的手指在杯壁上轻摩，皱眉看着坐在对面的章

文∶文∶如果市场销售现状仍旧没有改观的话，我就准备将这个产品代理

出出去，去，解散解散销售销售团队团队，，钱虽然钱虽然少少赚赚点，但我也点，但我也落落了个了个省心省力省心省力。。章文

没有做声，他听得出，林望远虽然这么说，但是语气中对优银这个产

品还是有几分不舍∶

果然果然，林望远，林望远停顿停顿了一了一下下，，苦笑苦笑着着总结总结道∶道∶当然了，话是这么说.

但是我但是我还还是是有有点不点不甘心甘心，这，这么么好的品好的品种让给种让给别人做别人做…………

章文微笑，点了点头，心里却想∶你舍不得的应该是白花花的钞票

才是真的。

林望远起身倒水的功夫，章文又扫了一眼林望远这个空荡却豪华

的办公室，办公桌是较大的大班台，桌上的东西稍微有点杂乱，另外

桌子右上角还放了一个小盆栽，左边却放了一个鲜艳的小红旗。办公

室的角落放看高尔夫球的器具，旁边是一个书架，里面装的基本是一

些管理及经济方面的书籍。

这一切不难显示出这间屋子主人的性格——享受、权威，还有传

统。

章文以前就接触过不少这类商人，他们喜欢将所有的事情交付给其

他人去操作，不会为了琐碎的事操心。对于他们而言，重要的事情只

有利益、利益，利益…

又泡上了一壶功夫茶，林远望继续笑道∶又泡上了一壶功夫茶，林远望继续笑道∶九洲医药的王总向我极

力地推荐你，说你是近几年来九洲医药非常突出的经理人，要不是九

洲医药洲医药合并合并重重组组，你，你在在九洲医药的九洲医药的发展发展前前途无量途无量，，唉唉，，可惜可惜…………

听到林望远提起九洲医药重组的事情，章文不自觉露出一丝苦笑。

若不是九州医药的重组，他也不会另谋出路。林望远果然是只老狐狸，

这几句话看似是无聊的闲扯，却暗示了他对章文的过去查了个一清二

楚。

四年前，章文放弃了家里枯燥乏味的会计工作，来到了天宁市打

经过朋友的介绍进入了当时知名的医药企业九洲医药做OTC（非处方

药，即不用凭医生处方可以直接在药店等终端进行购买的药品）代表，

管理天宁市新圳区的一百多家药店，做药店的终端拜访、产品陈列、

产品培训的日常工作，一年的时间就在众代表中脱颖而出，销量连续

六个月排在第一位。

随后公司委派章文到天宁市的临市中云市任OTC经理一职，在

短短一年多的时间里，章文与代表们在市场上摸爬滚打，硬是将中云

市的销量翻了五倍，这时天宁市的OTC经理杨奇业被提升为省区经理，

他向公司力荐了章文接他的班，再加上章文在中云市的业绩有目共睹，

所以章文很顺利地又回到了天宁市任OTC经理。

在之后的两年多，天宁市的销售业绩稳步上升，章文的营销理念

及实战经验不断地积累，正准备大干一场的时候，公司突然宣布九洲

医药被外资收购，人事权由外资公司决定，OTC部管理层全部解散，

组建商业部，由商业部兼管OTC代表。虽然拿到了合同解除的赔款，

但当时的章文并不理解公司解散OTC部的做法，后来几年的职场拼搏

中章文明白了医药领域的大势所趋，这是前言，暂不多表。

说得差说得差不多了，不多了，林望远终于切林望远终于切人正人正题∶题∶小章，公司的大概情况

就是这些，一直以来我都非常希望能够纳入贤才，让有能力的人加盟

海川生物海川生物，不，不知道对于改变知道对于改变公司的公司的现状你现状你有有什么想什么想法法…………

章文知道这是林望远给他出的面试考题。他用手捂住嘴轻咳了一

下下，，笑着说∶笑着说∶林总，公司的情况和产品我大概了解了，我觉得优银是

个很不错的产品，卖点相当突出，非常适合媒介推广，之前的半年只

是项目的开始期，一般这个时期都是投资大于回报，只要进行配以终

端执行端执行力力较强较强的销售的销售团队团队，，它它的的前景将前景将不不可限可限量。量。

夸赞了优银的产品，等于在夸奖林望远的决策正