- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
精选财经经济类资料
涂料商业计划书
2014年河南营销计划
目录
一、目标设定
二、市场分析、客户分析、定位
三、市场营销策略
四、产品销售定位
五、公司支持
一、目标
年度总目标
2014年区域开发客户10家,销售额
120万。
子目标分解
河南空白区域:商丘、开封两个地
级市为主开发客户
1、第一阶段2014年11月至2014
最新财经经济资料感谢阅读
~1~
精选财经经济类资料
年1月开发两家渠道代理,年合同额在
20-30万,首批订货各5万左右,以后有
个递增的过程,这个阶段完成10万的销
售额。同时兼具工程客户的开发。
2、第二阶段2014年2月至2014年
4月开发两家渠道代理,一家工程代理,
年合同额在20-30万左右,首批订货各5
万,这两个渠道代理完成10万,第一阶
段渠道代理争取协助有20%的增长,此
阶段完成12万销售额。同时工程代理协
助一个12万以上的工程项目,这个阶段
完成销售额34万。
3、第三阶段2014年5月至2014年
7月开发两家渠道代理,一家工程代理,
年合同额在20万左右,首批订货各5万
左右,这两家渠道客户完成10万。第一
阶段的客户维持12万销量,第二阶段客
户协助增长20%销量,完成12万。这个
阶段完成34万销量。
4、第四阶段2014年8月至2014年
10月开发两家渠道代理年合同额在
20-30万,首批订货各3万,完成6万销
最新财经经济资料感谢阅读
~2~
精选财经经济类资料
售额,第一、二阶段客户维持12万销量,
第三阶段渠道客户增长20%,完成12万
销量。此阶段共完成42万销量。
目标分析
市场情况千变万化,我们制定目标
都要根据实际的市场情况,针对子目标
分解中,比如首批订货额5万、20%的
增长,在实际操作中可能无法全部实现,
所以为了完成销售量的要求,需要在工
程代理这方面加强,尽可能协助工程代
理开发大的工程项目。
二、市场分析、客户分析、定位
市场分析
针对河南市场一个经济发展水平,
区域市场的状况进行分析先期进行了
解,了解区域市场产品竞争情况,相关
重要的竞争对手在区域市场的情况,比
如价格、如何操作、一些促销的方式方
法以及厂家其它的政策,然后整体的去
了解区域市场的大概的状况。
客户分析
根据区域市场的状况进行分析,选
最新财经经济资料感谢阅读
~3~
精选财经经济类资料
择相应的优质客户,通过沟通了解其是
否缺乏代理品牌,其个人的主管意愿有
哪些,有公司是否有一定的经销资质,
资金状况,销
售网络,信用情况,配送能力,分
销能力,经销商对现有品牌满意度,包
括客户市场品容纳量的分析,区域市场
销售产品的分析,最后综合分析这些信
息,再确立对策,这样才能把握主动性。
定位
针对市场情况选择适合发展的产
品,选择适合经销商在区域市场操作的
产品,并且根据市场实际情况进行政策
上的支持。
三、市场营销策略
渠道方面
1、重点开发地级市辖区的县级市
场
针对地级市市场竞争激烈这一情
况,重点还是开发辖区的县级市场,寻
找突破口
2、寻找销售网络强大资金雄厚的经
最新财经经济资料感谢阅读
文档评论(0)