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本书简介·1
前 言·3
目 录·4
内容概述·12
第一篇 理论培训--建立正确观念,正视厂商关系·17
本篇是全书唯一的一节理论课,主题是端正观念-—销售人员应当怎样客观理性的对待厂家和经销商之间的关系。
1。营销界流行的说法:“厂家经销商之间是鱼水关系、双赢关系”成立吗?
订正业务员在厂、商关系问题上常见的生疏误区;
剖析经销商和厂家“各怀鬼胎“的具体表现、提示厂商关系的实质;
理念应用:
业代管好经销商的明确标准是什么?
2〕厂商博弈过程中厂家快速把握经销商下线客户网络的五个方法、七个动作;
其次篇 实战动作培训-—经销商的选择·34
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