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如何通过品牌战略打造品牌核心竞争力

编辑导语：品牌战略，就是为了实现品牌竞争目的而对品牌建设手段的运用，这

是一个持续性的过程。在品牌竞争日益激烈的当今，拥有品牌核心竞争力才能在

偌大的市场中杀出重围，通过品牌战略打造品牌核心竞争力就是一个明智之举。

一、为什么要有品牌核心竞争力?

各行各业现在竞争都日益激烈。竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进，当市

场经历单一的产品竞争，质量竞争，价格竞争，广告竞争等等之后，品牌竞争

势在必行，市场，企业，消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企

业的核心竞争力。

品牌竞争力是品牌具有较同类产品品牌更大市场影响力，更高占有率，更高

附加值，产品和用户生命周期长的深层次原因。是企业的品牌拥有区别和领先

于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质，技术，

性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。

二、找到品牌发展不同阶段的品牌核心竞争力

能够生存下来的企业必然有一定的竞争力，因为市场就是没有硝烟的战争。战

场如杀场。那如何知道一家企业的核心竞争力是什么吗？

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其实在回答这个问题之前，需要清楚一件事，就是品牌发展有很多阶段，每个

阶段都需要对企业发展起到最大作用的品牌核心竞争力，甚至不同的行业处在不

同的发展阶段，有着不一样的品牌核心竞争力：比如电子烟尚处在行业早期，由

于各种监管限制，谁先占领有限的渠道资源，谁就能胜出。

所以电子烟行业现在是渠道为王，悦刻就是凭借早期的线上销售垄断和后来

的线下渠道拓展成为电子烟品牌第一股。

所以在行业这个阶段，渠道是电子烟品牌的核心竞争力，谁能快速占领渠道，

谁就能拓展市场占有率，就能在用户心智上形成比如悦刻=第一电子烟品牌这

样的品牌认知，建立牢牢的品牌护城河，让其他品牌望尘莫及。

这时候就是要简单粗暴做销售，这个时候谈情感营销，谈内容营销对于品牌

核心竞争力并没有太大的用处。

耳机行业现在是一个早已品牌林立，渠道非常成熟的行业。用户选择耳机的时

候，更多的是选择有信赖感的品牌，如beats、bose等。在行业这个阶段，品牌

化营销即品效合一在做品牌化，增强品牌认知的同时，扩大使用用户数量和市场

占有率。这个时候的品牌影响力是品牌的核心竞争力。

而TWS真无线耳机，算是属于耳机里面的新品，渗透率还不是很高，这个时

候如果某个耳机企业能够实现新品的创新，引领潮流，就能领先竞争对手。所

以对于像这种新需求，品类创新是品牌的核心竞争力。

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对于快时尚品牌，如服装，较快的上新速度，不断上新设计追逐最新时尚，

能够不断唤起消费者的购物欲望，那么供应链就是快时尚品牌的核心竞争力。同

时随着用户量的增加，用户的活跃度，复购率决定品牌的销售和利润，所以用户

也是核心竞争力。

所以不同的行业有不同的核心竞争力，同一个行业不同的阶段也有不同的核

心竞争力。

从上面得知，供应链，渠道，品类创新，用户，品牌影响力都可以是品牌

的核心竞争力。而随着新零售时代的到来，用户体验的提升，线上线下移动端

等多渠道和用户的互动影响，品牌的核心竞争力已经不再是孤立的某个因素，

而是需要找到能够持续联动所有这些因素的最高效，强势推动品牌。

三、最能高效持续联动企业所有部门的4大体系

1.找到品牌核心价值

首先找到品牌的核心价值，而这并不容易。比如常常我看到的自以为是，自

嗨式的定位。

飞鹤奶粉在现在的定位”更适合中国宝宝体质的奶粉“之前，一直强调的是产

品功能性的定位，罗列了很多优点，却没有成功通过让品牌独特价值走进消费

者的心智，没有和国外的奶粉品牌形成差异化定位。

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现实中，我经常看到很多中小企业在声明自己品牌的核心价值时，泛的“假

大空”的错误。做办公产品的定位品牌核心价值为“办公专家”；做家居的

说自己是”让家庭更美好“。做为中小品牌如果不能在吸引用户注意力的时候，

让品牌的内在价值被迅速记住，那么就是失败的。

60秒内，有上亿邮件被发出，几百万youtube视频被观看，几万ins帖子

被发布。如此信息爆炸的时代，模糊不清的品牌定位注定要失败。

中小企业看到知名大品牌的定