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如何通过品牌战略打造品牌核心竞争力
编辑导语:品牌战略,就是为了实现品牌竞争目的而对品牌建设手段的运用,这
是一个持续性的过程。在品牌竞争日益激烈的当今,拥有品牌核心竞争力才能在
偌大的市场中杀出重围,通过品牌战略打造品牌核心竞争力就是一个明智之举。
一、为什么要有品牌核心竞争力?
各行各业现在竞争都日益激烈。竞争者逐渐增多,竞争手段更加先进,当市
场经历单一的产品竞争,质量竞争,价格竞争,广告竞争等等之后,品牌竞争
势在必行,市场,企业,消费者对品牌的需求趋于旺盛,品牌竞争力逐渐成为企
业的核心竞争力。
品牌竞争力是品牌具有较同类产品品牌更大市场影响力,更高占有率,更高
附加值,产品和用户生命周期长的深层次原因。是企业的品牌拥有区别和领先
于其他竞争对手的独特能力,能够在市场竞争中显示品牌内在的品质,技术,
性能和完善服务,并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。
二、找到品牌发展不同阶段的品牌核心竞争力
能够生存下来的企业必然有一定的竞争力,因为市场就是没有硝烟的战争。战
场如杀场。那如何知道一家企业的核心竞争力是什么吗?
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其实在回答这个问题之前,需要清楚一件事,就是品牌发展有很多阶段,每个
阶段都需要对企业发展起到最大作用的品牌核心竞争力,甚至不同的行业处在不
同的发展阶段,有着不一样的品牌核心竞争力:比如电子烟尚处在行业早期,由
于各种监管限制,谁先占领有限的渠道资源,谁就能胜出。
所以电子烟行业现在是渠道为王,悦刻就是凭借早期的线上销售垄断和后来
的线下渠道拓展成为电子烟品牌第一股。
所以在行业这个阶段,渠道是电子烟品牌的核心竞争力,谁能快速占领渠道,
谁就能拓展市场占有率,就能在用户心智上形成比如悦刻=第一电子烟品牌这
样的品牌认知,建立牢牢的品牌护城河,让其他品牌望尘莫及。
这时候就是要简单粗暴做销售,这个时候谈情感营销,谈内容营销对于品牌
核心竞争力并没有太大的用处。
耳机行业现在是一个早已品牌林立,渠道非常成熟的行业。用户选择耳机的时
候,更多的是选择有信赖感的品牌,如beats、bose等。在行业这个阶段,品牌
化营销即品效合一在做品牌化,增强品牌认知的同时,扩大使用用户数量和市场
占有率。这个时候的品牌影响力是品牌的核心竞争力。
而TWS真无线耳机,算是属于耳机里面的新品,渗透率还不是很高,这个时
候如果某个耳机企业能够实现新品的创新,引领潮流,就能领先竞争对手。所
以对于像这种新需求,品类创新是品牌的核心竞争力。
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对于快时尚品牌,如服装,较快的上新速度,不断上新设计追逐最新时尚,
能够不断唤起消费者的购物欲望,那么供应链就是快时尚品牌的核心竞争力。同
时随着用户量的增加,用户的活跃度,复购率决定品牌的销售和利润,所以用户
也是核心竞争力。
所以不同的行业有不同的核心竞争力,同一个行业不同的阶段也有不同的核
心竞争力。
从上面得知,供应链,渠道,品类创新,用户,品牌影响力都可以是品牌
的核心竞争力。而随着新零售时代的到来,用户体验的提升,线上线下移动端
等多渠道和用户的互动影响,品牌的核心竞争力已经不再是孤立的某个因素,
而是需要找到能够持续联动所有这些因素的最高效,强势推动品牌。
三、最能高效持续联动企业所有部门的4大体系
1.找到品牌核心价值
首先找到品牌的核心价值,而这并不容易。比如常常我看到的自以为是,自
嗨式的定位。
飞鹤奶粉在现在的定位”更适合中国宝宝体质的奶粉“之前,一直强调的是产
品功能性的定位,罗列了很多优点,却没有成功通过让品牌独特价值走进消费
者的心智,没有和国外的奶粉品牌形成差异化定位。
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现实中,我经常看到很多中小企业在声明自己品牌的核心价值时,泛的“假
大空”的错误。做办公产品的定位品牌核心价值为“办公专家”;做家居的
说自己是”让家庭更美好“。做为中小品牌如果不能在吸引用户注意力的时候,
让品牌的内在价值被迅速记住,那么就是失败的。
60秒内,有上亿邮件被发出,几百万youtube视频被观看,几万ins帖子
被发布。如此信息爆炸的时代,模糊不清的品牌定位注定要失败。
中小企业看到知名大品牌的定
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