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电商“三国杀”供货商变“供货伤”？

低价需要底线吗？

“三年内零毛利，无底价便宜”——京东商城ＣＥＯ刘强东１４日在网上打响了电子商务价格战，随后苏宁、国美宣布参战。业内专家分析，电商价格战将使供货商明显承压，今年消费市场低迷使电商借机促销。

电商价格战是噱头还是实惠

京东商城ＣＥＯ刘强东１４日在微博上称，京东大家电“三年内零毛利”，并保证低于国美、苏宁连锁店价格１０％。此后，苏宁、国美纷纷宣布参战，国美电子商城更表示，全线产品价格比京东商城低５％。

刘强东接受新华社记者采访时表示，此次活动将不惜代价。他在此

前做了大量的战前动员，这样的价格战将促进电子商务向良性发展，降低各家成本，最终会变成一种更理性的竞争。

国美副总裁何阳青接受媒体采访时称，国美不会回避价格战，目前

行业普遍不景气，各企业处于相对困难的阶段，业绩达不到预期。对于京东的行为，急可以理解，但不要失态。

中国电子商务研究中心分析师周翔表示，京东此次的风头完全压过

苏宁，宣传效果肯定是京东赢的。目前苏宁公司毛利不高，且股票价格一直持续下跌。京东可能趁其比较虚弱时一决胜负。

本次价格战给苏宁、国美股价带来不小影响。港股开盘时，苏宁以

下跌１．５％低开低走，国美最大跌幅达到８．５％。不过，午后苏宁发布公告称，公司股东苏宁电器集团计划在未来三个月内，对公司股票进行增持，增持总金额不超过１０亿元。该消息使午后开盘苏宁电器拉升，以６．４７元涨停收盘。

周翔表示，目前市场对京东ＩＰＯ估值已经非常大了，并且融资已经很多轮了，现在的目标就是为了上市，不然后续投资者很难找到。

电商“三国杀”供货商变“供货伤”？

与京东、苏宁和国美三者之间的喧闹相比，海尔和海信等家电厂商的受访者似乎不愿意多说什么。不过，一则消息引起了市场的广泛关注。据报道，海尔电子商务总经理宋宝爱接受采访时表示，“因京东商城价格打得太低，我们已于今年８月份停止与其合作。目前还与国美苏宁合作，因为他们都是统一集采，我们无法回避。”

宋宝爱接受新华社记者采访时并没有正面回应，而是表示以集团统一发布的消息为准。截至发稿时为止，记者尚未收到海尔集团公关部门对此事的正式回复。海信电器相关人士接受记者采访时则表示，目前对三方的价格战没有详细关注，不便发表意见。

北京市电子商务协会秘书长林亚认为，供货商压力肯定更大，如果供货商支持不住了，这种促销也就自然停止了。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，不是所有的供货商都能坚持到最后。

此外，在价格战持续的过程当中，一些中小电商的生存空间会被缩

小，因为价格战考察一个企业的综合实力。有些中小型电商无法承受这样的压力时，便会在这样的价格战中被淘汰掉。

低价需要底线吗？

对于消费者来讲，电商低价让利，肯定是一件好事，如果商家确实能说到做到的话。不过，林亚认为，个别商品有可能出现较大幅度优惠，但多数商品做不到。价格战还是吸引眼球为主，越关注电商就越高兴。

从行业发展来看，价格战促销使电商们变得“寅吃卯粮”。林亚表示，价格战就相当于透支未来，本来不需要的东西现在提前买了，同时也给消费者养成了只看价格的习惯，而不关注服务等其他增值部分。

刘强东接受新华社记者采访时曾表示，网络销售不同于线下，这种

特性将导致市场最终只有几个很少的参与者。莫岱青说，Ｂ２Ｃ的业务都是围绕广大用户群体的，而现在用户群体网上购物都是先关注价格，然后才关注到其他方面。这种价格战的发生，用户因素占了很大部分。京东、苏宁、国美等都希望自己的市场更加稳固，需要有这样的方式。

除了市场和消费者的反应，中国电子商务协会政策法律委员会专家委员赵占领认为，国美、苏宁等竞争对手很有可能投诉、起诉京东此举属于低于成本价销售的不正当竞争行为。

赵占领表示，电商大战不排除出现三种情况：第一，某些低价商品

自始至终缺货，下不了订单，涉嫌虚假宣传；第二、服务器瘫痪，以不可抗力为由不履行订单；第三、只有少量库存，却接受大量订单，然后以缺货为由取消订单，依据用户协议，网站确认发货合同才成立。

（新华网记者 郭宇靖、任 峰）