区域销售总监的具体职责（四篇）.docVIP

第PAGE1页共NUMPAGES1页

区域销售总监的具体职责

职责：

1、根据公司销售战略目标，制定所辖区域的具体营销策略、计划并实施，达成公司的年度销售目标;

2、控制销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

3、负责区域内重点客户关系的维护，项目商机的落地;

4、具备一定的市场前瞻力，能就阶段性市场运作情况做出准确分析;

5、负责区域内人员管理及培养;

6、区域内日常事务的管理。

任职资格：

1、大专及以上学历，____年以上市场营销工作经验;

2、熟悉通信行业的销售模式，有渠道、客户资源、运营商关系者优先;

3、有系统集成、视频类项目运作经验者优先考虑;

4、具有良好的开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力;

5、能适应省内出差。

区域销售总监的具体职责（二）

1、根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;

2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

3、负责审核营销部费用预算;

4、负责组织市场推广相关工作的开展;

5、负责营销部各项费用的监管及调控;

6、负责营销部内部绩效考核;

7、负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

8、负责营销部重大事项的协调处理工作;

9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;

10、负责营销部部门管理、团队建设;

11、完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

区域销售总监的具体职责（三）

职责：

1、负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;

2、负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;

3、建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;

4、负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;

5、负责提交月度、季度、年度销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;

6、完成领导安排的其它工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，____年以上经验;

2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;

3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力

4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;

5、能接受频繁出差。

区域销售总监的具体职责（四）

职责：

1.全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2.保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3.根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4.负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1.专科以上学历，____年以上工作经验，不少于____年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2.有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3.有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。