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目录

TOC\o1-3\f\h\z\u一、前言 2

二、目标市场分析 2

（一）企业及产品情况分析 2

（二）市场细分 2

（三）市场细分的划分 3

（四）目标市场范围选择策略 3

（五）目标市场定位 3

三、糖宝——糖果星座屋企业SWOT分析 4

（一）优势分析 4

（二）劣势分析 4

（三）机会分析 4

（四）威胁分析 5

四、市场定位 5

五、产品策略 6

（一）产品的整体概念 6

（二）产品的包装策略 6

(三)包装的设计 7

六、定价策略 11

（一）撇脂定价策略 11

（二）差别定价策略 11

七、渠道策略 12

（一）分销渠道 12

（二）销售渠道 13

八、促销策略 14

总结 15

糖宝—糖果星座屋调查问卷 16

糖宝—星座糖果屋营销策划书

一、前言

目前我国的糖果市场日渐成熟，引来国内外的众多的企业投资于糖果行业，竞争也开始加剧。我国的糖果市场已经进入了成熟期，竞争日渐激烈，通过兼并重组，已经形成一批强势企业；糖果产业曾经是投资少见效快的产业，但是现在已经有资金进入壁垒逐渐加高的趋势；产品差异化已经成为各大厂商竞争的一个有利手段。

（一）本建议宗旨

1．让更多的消费者了解糖宝—星座糖果屋，并引起他们的购买兴趣。

2．开拓和建立目标市场，扩大消费群体，增加销量

二、目标市场分析

（一）企业及产品情况分析

糖宝是一个新成立的企业，在日渐成熟的中国糖果市场上，已形成一批强势企业，因此只能施行产品差异化来开拓和建立市场，用消费者的猎奇心理来扩大消费市场进而来增加销售量。

产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量保证。

（二）市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销的机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

1．可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

2．足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

3．可接近性：对细分市场进行有效的促销和分销的程度。

4．独特性：不同的细分市场对公司才用不同的营销策略组合具有不同反应程度。

5．稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

因此公司产品的目标市场人群是10~25岁学生、上班族、白领

（三）市场细分的划分

根据消费者不同的购买心理可以把10~25岁学生、上班族、白领细分为：

个人消费者——10~25岁学生、上班族、白领有购买能力和购买需求，在这一年龄段的人群尤其是女性对糖果和星座的依赖程度很高，这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对着一市场的广告投入和宣传等。

家庭消费者——根据中国人的传统习俗，糖果是过年时必备的食品，近年来随着居民收入和生活水平的不断提高，家庭消费者市场不断的增长，所以要注意适当增加对这部分市场的投入。

公司联欢会和婚礼对糖果的需求也在日益增长，这一部分的客户注重的是糖果的质量和外包装的品质，在针对这一部分的目标市场消费者是应更注重质量和品质的宣传。

（四）目标市场范围选择策略

糖宝—糖果星座屋把糖果和星座相结合，用不同的糖果代表不同的星座，每一款糖果都其自己的内涵和自己独有的包装特色，因此把主要目标市场人群定为对星座和糖果都比较喜欢的10~25之间的学生、上班族、白领。

（五）目标市场定位

由于我国的糖果市场日渐成熟且糖宝公司是新成立的公司，为了抢占目标市场和渗透，我们采用集中性营销策略。集中性营销战略是指在细分市场的基础上选择其中的一个细分市场作为企业的目标市场，集中所有的资源力量于此，实行高度专业化的生产和销售。这一策略适用于资源力量有限的小企业。

采用集中性销售策略由于目标集中，因而可以大大节省营销费和增加利润，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能够更好地满足这部分特定消费者的需求，企业易于取得优势的市场地位。

所以对于糖宝这样刚刚成立的小企业来说，使用集中性营销策略是很好的选择，可以更好地向目标市场宣传自己的产品，满足部分特定消费者的需求，来逐步的扩大市场份额和市场占有率。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通和节省成本的原则。

针对不同的目标市场，我们实行同一产品、同一定价的策略，利用网上商城、各超市卖场和各个学校附近的零售商店等销售渠道的促销渠道，因为这些消费者大多数为学生、上班族和白领。

公司联欢、婚礼等购买量大的客户可以适当的采用优惠价格策略。

三、糖宝——糖果星座屋企业SWOT分析

（一）优势分析

通过SWOT分析，可以从中找出对糖宝企业有利的、值得发扬的因素，以及对其不利的、如何去避免的东西，发现