健康险销售逻辑专家讲座.pptx

课程说明【课程名称】健康险销售逻辑【讲课时间】200分钟【讲课对象】参加创业启航班销售人员【讲课方式】讲授、互动、举例、逻辑演练【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板、白板笔、小礼品【课程重点】健康险销售观念逻辑、十字交叉法【课程难点】销售观念逻辑讲解、产品组合及费率查询、十字交叉法健康险销售逻辑专家讲座第1页

课程目标经过课程介绍，让新人了解健康风险观念，掌握健康观念沟通逻辑，学习国寿福产品及条款并掌握险种组合、费率查询技巧，并掌握十字交叉法讲解国寿福技巧。健康险销售逻辑专家讲座第2页

课程纲目一级纲目二级纲目时间分配一、健康险销售理念（一）健康险销售理念学习(25)（二）健康险销售理念讲解及演练(25)50分钟二、主打健康险学习（一）国寿福（至尊版）险种学习(75)（二）国寿福（至尊版）条款解读(25)100分钟三、主打健康险讲解（一）十字交叉法说国寿福（至尊版）学习(25)（二）十字交叉法说国寿福（至尊版）演练(20)50分钟健康险销售逻辑专家讲座第3页

健康险销售逻辑新人育成——创业签约班健康险销售逻辑专家讲座第4页

准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程准确把握机会进行成交面谈，向客户讲解主打产品，并处理客户异议，以至最终达至成交成交面谈包含2个步骤：主打产品讲解促成及异议处理健康险销售逻辑专家讲座第5页

目录健康险销售理念1主打健康险学习2主打健康险讲解3√健康险销售逻辑专家讲座第6页

人生最主要是什么？健康险销售逻辑专家讲座第7页

54%员工最看重医疗健康保险《职场》杂志经过新浪网展开关于员工健康福利调查企业提供哪些健康福利对你来说最主要？健康险销售逻辑专家讲座第8页

健康受到严重威胁从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。还有更多。。各种突发疾病土壤污染水质污染生活压力大食品安全雾霾污染健康险销售逻辑专家讲座第9页

我们现实状况：三高一低重大疾病发病率越来越高治愈率越来越高治疗费越来越高发病年纪越来越低健康险销售逻辑专家讲座第10页

重大疾病发病率越来越高据卫生组织统计——人一生中患重大疾病可能性高达72.18%年中国城市居民前十大疾病死亡率疾病名称死亡率占比(%)恶性肿瘤26.44心脏病21.98脑血管病20.63呼吸系统疾病11.80损伤和中毒外部原因6.05内分泌,营养和代谢疾病3.10消化系统疾病2.30神经系统疾病1.11传染病(含呼吸道结核)1.09泌尿生殖系统疾病1.05健康险销售逻辑专家讲座第11页

治愈率越来越高世界卫生组织调查——伴随科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾5年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宫颈癌10年生存率可达94%早期乳腺癌治愈率达95%以上大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上——中国肿瘤登记年报（）数据健康险销售逻辑专家讲座第12页

治疗费用越来越高以上仅为治疗费用，未包含护理费、疗养费、误工费……——年国家卫生部官方网站数据最少需要30万健康险销售逻辑专家讲座第13页

发病年纪越来越低罗京中央电视台主播淋巴癌49岁傅彪著名演员肝癌42岁梅艳芳著名歌手宫颈癌39岁王均瑶企业家直肠癌38岁阿桑著名歌手乳腺癌29岁据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。平均年纪39.4岁健康险销售逻辑专家讲座第14页

30万治疗费用从何而来？社会保险投资理财亲友借贷个人积蓄健康险销售逻辑专家讲座第15页

依靠社会保险？社保只能低水平“保”而不是“包”健康规划人人需要健康险销售逻辑专家讲座第16页

依靠投资理财？健康风险要用确定资金安排而投资回报是不确定健康险销售逻辑专家讲座第17页

依靠亲友借贷？假如，发生在我们最好朋友身上时，扪心自问，你我能帮他们多少？能帮多久？假如，发生在你我自己身上时，至亲挚友能帮你我多少？能帮多久？健康险销售逻辑专家讲座第18页

依靠个人积蓄？三种利用积蓄方式一次性存30万？一次性存款处理后顾之忧20年不间断地定时存款每年存1.5万，中途患病怎么办？投1万保30万把钱放到保险企业从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障商业保险健康险销售逻辑专家讲座第19页

疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算成本！为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少“专题规划”！健康险销售逻辑专家讲座第20页

商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理财务安排！健康险销售逻辑专家讲座第21页