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商务谈判情景模拟

在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认

真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰

当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。下面店铺整理了商务谈

判情景模拟，供你阅读参考。

商务谈判情景模拟篇01

一、谈判双方：

甲方：买家一对将要结婚年轻人

乙方：某知名A房产置业公司经纪人

二、案例背景：

甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房

结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，

看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多

套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公

司信誉度比较好。

三、双方采用策略

甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)

乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法

四、具体详情

谈判地点：乙方公司会客室

谈判时间：2010年9月

具体谈判人员：

甲方：陈先生、周小姐

乙方：置业公司某一经纪人小李

五、谈判过程

甲方再次来到乙方公司约见看房。(由于甲方看过多套房后，基本

因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经

有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套

是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离

谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成

一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。)时间：星

期天下午一点

乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?

甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都

可以看吗?乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没

有看到合适的房

子?(试探敌情)

甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，

打算今晚

再去一次。(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫

天要价。)

乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在

哪?(打听竞

争对手的信息)

甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环

境还是比较

吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业，房

子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。

刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10分钟

路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。

(进入房子)房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。

甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，价格还是太高了。

甲方大概看了看房子的格局，说：

看看下一套吧。(预期之中，嫌价格太高了)

乙方(小李)：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，

03年的房

子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。

这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。区政府离这大概

20分钟的路程，虽然地段比较安静、但周边安全设施比较好

的。公交地铁同样很方便的。区政府20分钟的路程，虽然地

段比较安静、但周边安全设施比较好的。

甲方(陈先生)：这一路来还真比较安静，这房子是什么朝向?感觉

有点暗。乙方(小李)：南北朝向的，因为这套房子本来是用来租的，

所以刷了灰白色

的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较容易。

甲方(周小姐)：这个地段有点偏，业主是什么原因放盘的?

乙方(小李)：业主以前都是在我们这放租的，今年12月移民手续

大概就办

好了，所以打算快点卖了这所房子，昨天才告诉我们转卖了。

一听到这个消息，就觉得应该马上联系你们来看看。今天早上，

我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好。(设置稻草

人)图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就10分钟的路程。

甲方(周小姐)：房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点。

乙方(小李)：这个价格我也是和业主尽量