在线教育如何借助分销平台获取百万流量？.pdfVIP

在线教育经过几年的发展，公司出现的越来越多，模式从录播到直播再到AI课，

年龄覆盖从出生到成人，可谓是竞争越来越大，增长方式自然也不断在变化，不

过在线教育依然形成了几大获客增长模式。

这几大增长模式是：任务宝裂变，内容拉新（拼团、解锁等），转介绍，分销、

投放、渠道合作，地推，进校和市场广告等。在众多模式中，关于其方法论都被

总结的差不多了，这里就给大家分享一下关于渠道合作中利用分销平台来获取百

万流量的方法，因为已经有不少机构通过课程分销平台达到了百万流量，千万流

水了。

一、课程分销平台的含义及起源

分销平台兴起于2018年，一些拥有宝妈资源的个人或组织看到了教育公司增长

上不断需求流量方法的情况下，感觉利用自己手里的宝妈资源可以赚到推广佣金

且一本万利，开始建立评测类的平台，后来发现借鉴社交电商的分销模式才开始

转型做课程分销平台，专门跟教育机构合作，帮教育公司获客，他们赚利用宝妈

介绍宝妈的方式取佣金。

从以上的叙述中我们就可以看出，分销平台是指通过跟产品方合作利用KOL影

响力和推荐力来分销一些物品或课程赚取推广佣金的机构。

这类平台有妈妈心选、爸妈严选、麦荔妈妈、三好学堂、向日葵妈妈、小哈皮、

行知宝和习惯熊等，目前已经发展了上百家大大小小不等的平台。

二、课程分销平台的运营模式

课程分销平台的运营模式相对来说很好理解，简单点理解就是中间商赚差价，涉

及4个角色，教育机构需要用户，课程分销平台有用户和KOL，宝妈KOL有用

户和影响力，而用户需要课程：

教育机构是供货商，他们需要课程用户，无论是大公司小公司都需要，小公司增

长手段不对，跟课程分销平台合作无疑是很好的选择，而大公司需要海量用户，

课程分销平台的用户正好做个补充；

课程分销平台拥有宝妈KOL，是中间节点，他们利用拥有用户的能力来跟教育机

构合作来帮忙招生，然后利用宝妈KOL的自购和分享来获取用户和教育机构的

佣金；

宝妈KOL在这条线上是无数小的节点，她们利用自身的影响力和关系能力把课

程分享给身边的朋友或社交的粉丝，以此来赚取课程分销平台的佣金。我们都知

道宝妈最容易聚合在微信群或社交平台，她们有时间有对外求助需要又对孩子非

常关心，毕竟父母是孩子的第一任老师。自然她们因群聚效应而能影响到更多人。

尤其是在育儿方面厉害的宝妈KOL，她们的粉丝粘性非常高，很容易将产品推荐

给自己的粉丝。

无数个宝妈，她们是孩子的第一任老师，对孩子的学习很关重视，尤其是学前和

幼小衔接阶段，基本需要以父母为主自然她们对于课程有需要。另外就是他们因

为没有特别多的经验，往往比较信任身边人或者专家的推荐。

三、课程分销平台的类型

课程分销平台从2018年出来，到今年也也有3年了，经过这3年的发展，形成

了3种类型，但主要是还是以前两类为主：

1、普通课程分销平台

普通课程分销平台是指分销模式相对比较简单，拥有简单的等级但不注重等级，

一般这类平台只有1级，很少有2级，即使有而每个等级直推佣金没有多大差距，

并且二级邀请佣金非常少，这样算的话基本相当于1级。相对于第二类会员课程

分销平台来说，普通课程分销平台推手直推佣金高，邀请佣金低。

代表平台：妈妈心选、爸妈严选、妈觅频道、三好学堂、蒸汽爸妈和麦荔妈妈等

准入门槛：1000人以上好友或100人微信群（不同平台不一样）

分佣机制：每个等级佣金基本一致，直推佣金比较高，二级邀请佣金比较低

拿妈妈心选为例，妈妈心选之前没有明显的等级制度，只有1级，现在有了2

个级别，即使有两个级别，直推佣金相差无几，一级佣金比较高，二级佣金非常

低，以1999元课程为例，每个级别基本上拿500的话，二级邀请佣金只能拿5

元。而想要成为推广人只需具有2000+好友或自有群300+人。

2、会员制社交分销平台

会员制社交分销平台借鉴于社交电商平台模式，非常注重等级制度，一般拥有3

个等级以上的级别，而每个等级佣金有很大区别，往往上级对于下级的邀请佣金

比较高，并且有严格升级制度，想要升级需要完成下级多少人，客户多少人等。

代表平台：向日葵妈妈、习惯熊、万物心选

准入门槛：购满99元，用户点击成为即可

分佣机制：有明显的等级，每个级别佣金差距比较大，上级对下级的邀请佣金比

较高

拿向日葵妈妈为例，向日葵有VIP妈妈和明星妈妈，购买99元即可成为VIP妈

妈，满足条件可以升级为明星妈妈，明星妈妈的佣金是享有自推佣金和管理佣金，

明星妈妈的直推佣金跟普通分销平台的佣金差不多，但是对于下级VIP妈妈的邀

请