网络市场营销的案例分析.pdfVIP

对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一

部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。那么下面是整理的，

就随一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略

近日淘宝商城正式更名为天猫，在网上掀起了不小的波澜。

天猫名字的由来是tma的谐音，而淘宝商城此次更名也能看出淘

宝商城急于和淘宝撇清干系，走高品质路线。在大多数人只是关

注这一事件的同时，有很多淘宝客已经行动起来，利用这次热点

做起了淘宝客营销。接下来我们就通过几个案例来看下淘宝商城

更名事件带来的商机。

案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出

如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，

基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。通过对这些网站的

分析，笔者发现这些网站有几个共同特点：1注册时间短，基本上

都是在淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网

站，通过百度快照还能看到以前的网站。2标题都带有“天猫”，

“天猫商城”等关键词。3都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，

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有cm，有a3播放器的：“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址，

在此公布一下天猫首页网址：其实天猫就是原来的淘宝商城，懒

人就点下面这个链接吧”。这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链

接。

这个帖子大家不用去围观了，因为已经被淘宝客同行举报给

吧主删除了。这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。你在前面

发链接，就有同行搅你的局。所以抢占先机是很重要的。

案例三：利用认证微博做天猫推广

在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”

的最新微博。这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的

微博。而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用

微博来发布关于“天猫”的淘宝客微博。因为百度有的关键词首

页会显示最新微博，而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还

不是很高，因此如果你是认证会员，发布一条关于天猫的微博基

本上能在百度首页停留几个小时，也就是相当于你的淘宝客链接

能直接显示在百度首页相当靠前的位置。然而条件也比较高，你

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必须要有认证过的账号才可以。当然如果你有认证账号，利用微

博做淘宝客天猫推广也是一个好方法。

其实关于天猫的推广方法还有很多，条条大路通罗马，现在

抓住时机，推广天猫商城首页还是很有利可图的。关键在于要能

抓住机遇，看透热点事件背后的机遇。

12306网站成功的五大原因我记着12306网站已经成立一年多

了吧，可以从该域名成立时间来看，已经八年了，难道一年前才

被人这么爱戴不管怎么说，12306的品牌效应做的相当的好，作为

小站长，一个小eo从业人员，你是永远也达不到12306的营销水

平。

近日，12306的流量已经远远的超过了京东，淘宝，当当等电

商类的网站，来自aea显示，12306网站的全球综合排名达到772

名，跻身全球前800，在中国排名跃居56位，一个月内在国内排

名上升了1000多名。很牛逼的数字，一般人士很难达到这个水平

的。

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虽然有人说12306的网站用户体验不好，但是仍有人来这里

订票，因为这是全国唯一的网上购票的网站，这已经板上钉钉的

事实了。

有人会疑问，12306的eo人员整天在干什么难道也会跟我们

整天发个外链，写个软文，交换个链接我可以告诉大家，no，这

网站不需要这些小东西，小细节的，因为它不需要。

从以下几点，可以分析12306的强大的品牌效应是如何积累

起来的：

1.定位是关键。

选择一个类型的网站做下来是多么重要，12306算是垂直领域

电商网站的代表吧。因此，要想树立很强大的品牌，就得先树立

网站的类型。比如你是做驾校管理的，你得就先做好这一方面的

内容，线下线上都要做好。

2.品牌是关键。

12306的品牌就是订购火车票，然后在线下去领取票根，而且

幕后的最大的老板就是铁道部，从此可见，找一个靠山是多么的

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重要。现在不是流行拼爹的年代，在电商领域里，就得拼实力