安庆万顺县乡巡展方案课件.pptVIP

安庆万顺县乡巡展方案（3天巡展+2天定展）1安庆万顺一汽奔腾4S店

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活动背景l汽车市场已逐渐走入淡季，城市消费群体数量有限，汽车销量降级特称明显。l县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了当地居民收入的增长，同时政府进行土地政策，使得转让土地后的农民有购车需求。l在目前竞争激烈的汽车市场，奔腾在一些县乡市场，消费者对奔腾品牌知名度不高，不了解一汽奔腾。当地市场，亟待开发。3安庆万顺一汽奔腾4S店

活动概述1、巡展主题：安庆万顺县乡巡展2、巡展时间：2014年5月21-25日3、巡展地点：潜山，宿松（3天巡展）太湖人民广场2天定展4、巡展车型：新奔腾B50,X80（试驾车）奔腾B90，新奔腾B704安庆万顺一汽奔腾4S店

活动目的u一汽奔腾走进县乡市场，让市民了解奔腾多种车型，感受奔腾汽车的企业实力，树立良好的企业形象。u通过县乡巡展/扫街宣传奔腾汽车的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量。u通过巡展/扫街活动，进一步了解县乡市场，并增强对该市场的影响力，为后期的销量，打好基础。u现场进行老客户拜访及礼品发放，加深客户对奔腾品牌的印象，提示忠诚度，增加转介绍数。5安庆万顺一汽奔腾4S店

巡展物料项目车顶牌横幅数量41易拉宝主背景21意向客户登记表订车榜接待桌111洽谈桌椅3商务政策看板产品卖点看板音响，调音师互动礼品1111001三角牌，红地毯6安庆万顺一汽奔腾4S店

巡展整体规划定展前三天巡游活动前一周网络，短信广泛宣传定展活动日（周六至周日）静态展示日宣传招募促进现场销售转化线上广告宣传意向客户邀约DM单页/扫街发放针对乡镇重点商圈，市集、店铺进行覆盖，不留死角，确保信息传达准确，在优势位置（集市人流量大）做短暂的小型定展，现场礼品堆积，展车，商务政策看板，活动信息看板，巡展巡展物料对潜在客户的吸引，并实现活动邀约。传播话术必须包含奔腾的品牌理念、车型推介等内容，提升潜客的品牌认知度。赋予单页功能化，比如做成扇子，降低客户单页抵触情绪。7安庆万顺一汽奔腾4S店

巡展整体规划3天深度巡游1、巡游车队信息传播巡游暂停点说明为规避气温上升天气原因造成的巡游过程集客较少的问题，在每天每条线路的巡游过程中设置至少5个暂停点当地知名企业当地人群较多的广场当地核心商业街保有客户较多的社区/村庄暂停点动作?短暂定展：车队现场定展，扫街?单页发放：进入定展周边商超、流动人群等进行单页发放?客户试乘邀约：针对购车意向较高的客户，邀请其现场试乘体验安庆万顺一汽奔腾4S店8

巡展整体规划2、巡游时间规划建议8:00-9:0010:00-11:3012:00-14:0014:00-16:0016:00-20：00巡游扫街休息老客户拜访定展/扫街?县城集市时段?县乡繁华街道店?午餐午休时?老客户拜访?下班高峰期?上班高峰期铺扫街，对私营业主及客户密集区发放单页，收集潜客信息间?企业工厂类走访?县乡繁华广场附近短暂定展，宣传品牌并收集潜客9安庆万顺一汽奔腾4S店

巡展注意事项3天深度巡游注意事项一：均衡车速u巡展车队注意前后车辆的安全距离。u在巡展过程中，为保证活动效果，车速严禁过快，以30-40km\小时左右的速度巡游。u人口密集处，车速一定要控制低速前行，注意行人。u车队被人流隔断需缓慢开行等待，一直以整体性巡游，保证气势与效果。注意事项二：天气问题雷雨天气，做好防雨措施。雷雨天气时间（待定）若白天天气过热，避开高温时间，延长夜场定展时间。10安庆万顺一汽奔腾4S店

巡展目标5月21日-25日巡展目标数意向客户收集数订单目标数时间地点人员备注车展成交的算个人提成，每台提成增加100元，意向客户数少一个扣10元5月21-潜山，太湖，宿25日松每人收集客户数20个余成海，吴香荣，余皖庆苏莹，王秀丽，陈晨5月24-25日太湖定展订单5个11安庆万顺一汽奔腾4S店

巡展人员分工巡展车队市场部/王林销售部/程雯扫街/活动现场管控二网/朱学渊X80司机余成海B50余皖庆新B70吴香荣B90朱学渊太湖定展地点巡展方案巡展物料规划苏莹陈晨赵策策王秀丽太湖展车销售顾问扫街，接待客户定展协调/广告公司意向客户邀约12安庆万顺一汽奔腾4S店

定展流程2天定展说明时间流程内容9:00-9:10音乐播放，吸引关注大音量开始播放音乐，吸引流动人群关注、聚集了解主持人（内训师）结合现场人流情况开场，讲解新奔腾B70等车型产品亮点9:10-9:159:15-9:25主持人开场商务政策讲解主持人讲解商务政策，现场买车即可享受优惠政策、获赠万元装潢大礼包等优惠。主持人配合商务政策现场唱单，以钜惠+礼品等刺激客户购车9:25-9:40客户