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红酒营销策划方案

红酒营销策划方案1

红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒

代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但

是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导

致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理

加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在

了眼前。

(一)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来

自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以

了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完

善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心(当

然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行

电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，

进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以

通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详

细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的.一些要求。

(二)通路推广

1.零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接

接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建

立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的

品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，

进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费

人群。

2.网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过

中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，

对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力

量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加

产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂

所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举

拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击

大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的

灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多

的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，

而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当当然这属于然这属于红海红海攻击，

只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，

还需要寻找自己的还需要寻找自己的蓝海蓝海，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌

注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(三)有效捆绑

1.与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首

先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的

推该消费者。

2.相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关

联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买

(四)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与

权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关

工作做好铺垫。

2、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博

览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样

做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，

知己知彼，百战百胜。

3、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众

广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，

新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到

了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助

商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可

以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

红酒营销策划方案2

一、目的：

中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和

产品销量。

二、时间：