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招生活动文案

疯狂涂色，疯狂招生！

从2015高思教育1元模式起步，到新东方50元暑期模式，

至此全国培训行业进入了疯狂圈人模式；从行业的角度观看，这些大

咖都执行了圈人入口行动，为何我们不换位思考，怎么样先把入口扩

大，圈人行动线先行一步，这样，在你的招生地域战役里面，就会占

领先机，领先一步！

9月15日之后，秋季招生告一段落，大部分培训机构招生就停

止了，我们来操作一个吸引人气的大赛活动，促进客户到校，促进客

户听课，促进客户报名，做到淡季不淡的招生话题！

活动目的：

1、以小博大，用尽量小的成本招生，促进淡季招生，做到淡季

不淡；2、锻炼团队，为12月续班季储备生源池塘；活动主题：

疯狂动“物城”涂色巡展活动疯狂涂色！疯狂招生！

活动时间：

10月1日—12月15日

活动内容：

本次疯狂涂色大赛有以下三个阶段，主要内容为：

（一）

疯狂涂色大赛组织

涂色大赛赛程是本次活动的主要体现形式，是本次活动的主体部

分，在整个活动中的作用是吸引目标受众。

大赛的组织主要由一下各部分组成，包括赛前准备、大赛宣传、

作品征集、作品回收、作品评奖、颁奖活动等，是整个活动的基础和

前提。

（二）

体验式公开课

体验式公开课是达到活动招生目标的主要手段，针对颁奖环节集

中的受众人群进行产品展示、体验，进行现场促销，刺激消费心理，

最后达到销售目的。是整个活动成功的关键。

（三）

大赛后期跟踪

根据前期活动中取得的目标人群联系方式，针对重点人群进行后

期跟踪销售，达到活动延伸目的，争取活动效果最大化。

活动执行：

本次涂色活动可以比作是一场捕鱼的过程，我们就是渔夫，而目

标消费者，就是海中之鱼，如何才能在本场捕鱼中获得丰收，我们可

以归结为以下几个步骤：广泛撒网、重点捕捞、收网入舱、防鱼漏

网。

根据渔夫的经验，如果把握好这几个重要步骤，一定能唱着渔歌，

满载而归！我们在本次活动中能做好以下几个步骤，充分执行到位，

也一定能够取得很好的招生成绩。

一、

广泛撒网

我们的目标受众很明确，就是4-13岁的学生，以及学生家长。

广泛撒网，就是要在目标受众中间最大限度的宣传，把活动信息传达

出去，达到信息最广化。具体操作如下：

（一）

专业化宣传队伍打造

1、宣传人员的招聘

第一，通过招聘，雇佣兼职宣传员，以在校大中专院校学生为主。

第二，组织本校专职教师人员，担当宣传任务。

2、宣传人员的培训兼职宣传员：培训宣传员工作职责、奖惩制

度、行为规范、交际礼仪，以及本次大赛相关内容，包括大赛主题、

主办单位、参赛内容、参赛时间、参赛方法、颁奖日期等等，同时还

要培训有关欧美思教育简介、本项目的介绍、教学内容、教学特色、

学校地址、联系电话、联合科目，与小学生及家长沟通的话术等等。

本校教师团队宣传员：同上外，着重培训宣传重要性、宣传知识。

与小学生及家长沟通的话术。

（二）

在受众最集中的地方，用最有效的宣传方式，以最大力度宣传

宣传手段

宣传时间

地点

内容

宣传品数量

宣传员量

涂色大赛卡片（传单）

定点咨询：展架、礼品、教辅资料、涂色卡、登记表等保

证宣传发放时长不低于5天公立学校门口(如时间及人力充足也

可增加幼儿园门口)涂色卡(传单背面为科目及学校介绍)

基本略大于当地招生范围内目标学生数量1-5人/学校条幅、

海报、展架、KT板

社区、商超、公园广场宣传大赛报名及奖品多多宣传点

数量1-2倍3-4人

现场(时间刚好与公立学校发放时间错开)（三）

网口撒上诱饵

在派发涂色单页的同时，现场摆放参赛获奖奖品样品，同时摆放

奖品的KT板，吸引小朋友参加大赛，凡是参加比赛的学生，上交作

品的学生均可获得精美礼品一份（水杯、文具袋、雨伞、储钱罐等）。

（四）

专业化宣传话术