药品整合传播媒介配合计划.pptx

;策略综述

预算划分

附件：

竞争品牌分析汇报

区域市场媒介传输提议调查汇报

目标消费群体媒介接触习惯

;市场任务;市场营销战术转移：从零售终端贴身肉搏到终端战场规模扩展;知己—地域市场期待;知彼—主要竞争品牌策略;知彼—目标消费群研究;我们关键策略;集中优势兵力，突破重点市场;

分阶段不一样策略支持不一样阶段传输目标;分阶段媒体战术;在销售终端提醒消费者品牌信息

并经过多频次套装投放说服销售终端售货人员，以提升推荐品牌机会;维持销售，并为进攻更多市场准备;电视媒体选择策略;电视投放力度设定;电视广告有效收视频次设定—济南;电视广告有效收视频次设定—3+;重点城市累计毛评点设定;重点城市总收视率设定;数据起源：.4-.11CSMM40-50;广告资源归属节目与观众契合性也是选择主要标准;电视媒体投放方案一;电视媒体投放方案一;电视媒体投放方案一;电视媒体投放方案二;电视媒体投放方案二;电视媒体投放方案二;其它媒体投放方案;方案一V.S.方案二;策略综述

预算划分

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目标消费群体媒介接触习惯

;分地域分阶段预算：方案一;分地域分阶段预算：方案二

;分媒体预算分配百分比;策略综述

预算划分

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目标消费群体媒介接触习惯

;各品牌媒介投放策略比较;各品牌投放策略共同点;各品牌投放策略特点;各品牌投放策略特点;重点地域竞争品牌广告投放情况;九芝堂;附件：

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区域市场媒介传输提议调查汇报

目标消费群体媒介接触习惯

;项目介绍

此次测试采取电子邮件调查方式进行，于6月18日完成。

受访者共12人，来自3个省份市场企业，共11个城市——山东地域：济南、青岛、烟台；浙江地域：杭州、宁波、绍兴、温州；江苏地域：南京、苏州、无锡、徐州。其中，除宁波有2名人员填答问卷外，其余每个城市都只有1名填答问卷;对竞争品牌及其广告评价

全部被访者都认为在其市场区域内康缘最大竞争品牌是“宛西仲景”，而且他们都公认“宛西仲景”广告投放最成功。

“宛西仲景”在当地广告投放??式首当其冲是电视，其次，多数被访者认为公交车广告也是其主要广告投放形式，除此之外，被访者还提及广播电台和店面宣传广告形式。;被访者对电视媒体提议;研究发觉，多数被访者首推报纸都是当地地方报纸，其次才是省级报纸。

对于康缘报纸广告投放，半数被访者认为最适宜投放尺寸是“半版”，其次是“1/4版”和“通栏”。;研究发觉，大部分被访者在对广播选择上依然首选地方广播电台，值得注意是，部分被访者选择地方电台都是交通台。

对于康缘广播广告投放时段选择，被访者意见之间存在差异，主要集中在早中晚三个时间段：早“07:00-08:59”，中“11:00-13:59”，晚“16:00-17:59”和“22:00-22:59”。

对于康缘广播广告投放形式，绝大多数被访者认为“专题广告（如经过健康专栏介绍康缘六味地黄软胶囊等）”形式最适宜，其它广告形式按优先次序依次是“常规广告”，“服务提醒性广告（如康缘六味地黄软胶囊提醒您注意天气改变等）”，“栏目冠名”。

;被访者对户外媒体提议;附件：

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目标消费群体媒介接触习惯

;目标人群（40—55岁男性）最经常接触媒介类型;目标人群（40—55岁男性）最经常收看电视频道;目标人群（40—55岁男性）最经常收听广播电台;目标人群（40—50岁男性）最经常阅读报纸