商业计划书的组成部分.pdfVIP

商业方案书的组成局部

一：事业描绘。

必须描绘所要进入的是什么行业，卖什么产品〔或效劳〕，哪些是你的主要客户。所

属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或

公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

二：产品/效劳。

需要描绘你的产品和效劳到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，

假如并不特别为什么顾客要买。

三：市场。

首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客

户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、

定价等，并且做好预算。

四：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重

要。

五：竞争。

以下三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进

入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去

做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学

到什么；如何做得比他们好。

六：管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明

确的解决之道。

七：人事。

要考虑人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何

计算，所需人事本钱等。

八：财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的资产负债表、损益表和现

金流量表。

九：风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并

注意当风险来时如何应对。

十：成长与开展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业方案书所要提及的。企业是要能持续经营

的，所以在规划时要可以做到多元化和全球化。

创业方案书中包含的9个方面

一、公司摘要：

这一局部要介绍公司的主营产业、产品和效劳、公司的竞争优势以及成立地点时间、

所处阶段等根本情况。

二、公司业务描绘：

这一局部介绍公司的宗旨和目的、公司的开展规划和策略。

三、产品或效劳：

介绍公司的产品或效劳，描绘产品和效劳的用处和优点、有关的专利、著作权、政府

批文等。

四、收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和优势，以及相应的本公司的优势和战胜竞

争对手的方向

六、管理团队：

对公司的重要人物进展介绍，包括他们的职务、工作经历、受教育程度等;公司的全职

员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。

七、财务预测：

公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、

兼并或合并)。

八、资本构造：

公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本构造表。

九、附录：

支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

内容

一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的

分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定

员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面：

封面介绍

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良

好的第一印象。

方案摘要

它是浓缩了的创业方案书的精华。

方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并

作出判断。

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售方案；

消费管理方案；

财务方案；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因

素。

企业介绍

这局部的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介

绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。

行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等

内