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房地产开发策划与项目开发策划的原则

房地产开发策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般

由开发商聘请专业的房地产开发策划公司来执行。

房地产开发策划全程广义流程

从广义来说，房地产开发策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产

开发策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜

单。

一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，

项目定位，项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销

期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售

价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

全程房地产开发策划核心流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产开发市场策划

营销理论和实践的运作方法，提出营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案房地产全程策划营销方案，他从项目用地

的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实

施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；1、认真、科学地评估项目的原则

建立信息资源库，掌握房地产开发市场和产品市场的供需状况、投入产出总体

形势、土地等资源供给状况、产品市场价值与价格状况等第一手信息资料；

关注和分析与房地产有关的国家和地方土地、房改、金融、税收、货币、利率

等政策的调整和变化，从宏观政策中捕捉房地产开发商机；

客观评价自身的开发力量，从经营管理、经济技术、决策能力、知名度、信誉

度等各方面，估价自身的竞争力；

对项目必要性、可能性和可行性进行研究和经济效益的动态和静态分析，从效

益分析和对主要变量（租金和售价、工程造价、施工工期、建筑面积、年投资

收益率和开发期等）的分析中找出可容忍的变动极限，并提出超极限变动时的

对策；

对评价指标的不确定性（包括社会、政治、文化、经济、市场、资源和自然条

件的不确定性及评估人员的主观随意性等）分析，推断项目可能承担的影响，

进一步确认投资项目的财务、经济上的可靠性。

2、前卫、系统、艺术地规划项目的原则

坚持“房不惊人死不休”的房地产开发规划理念，追求“一个项目就是一件

艺术品”、“一个项目就是一个时装模特儿”的开发效果，用发展的眼光、

超前的思维、艺术的手段规划项目；

综合自然资源、地域资源、人文资源等各方面的因素，锤炼鲜明的个性特征，

张扬品牌效应，因地制宜规划项目；

遵循价值规律和供求法则，注重功能，讲究配套，运用生态的、智能的、系统

的方法，以人为本规划项目。

3、务实、战略地策划物业营销的原则

树立全程营销的“大营销”理念，以顾客为核心，将顾客的满意作为物业设

计、开发、销售、售后服务、物业管理等程序中所提供的物业产品和服务的最

终目标；

坚持总成本领先的原则，加强成本与管理费用的控制，最大限度地降

低研究开发、服务、推销和广告等方面的成本费用；

围绕物业产品的核心利益一一物业质量，应用ISO9000族质量管理标准,

建立规范、科学的物业质量保证体系，保持综合优势整体推进，提高

物业产品和物业服务的档次和品位，打造物业品牌；

实施人才战略，建立激励机制，制订相关政策，吸引人才，用好人才，留住

人才，长期保持强劲的人才优势。