客户拓展与活动管理课件.pptVIP

1.构建客户拓展团队2.营销活动(客户拓展)3.营销活动(客户维护及挖潜)4.相关流程及管理制度

1.1招聘拓展经理1.2销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队1.3建立有吸引力的薪酬制度1.4拓展团队分工1.5树立标杆，形成竞争1.6一天一会制度1.7完善客户拓展的后勤制度

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??附拓展团队工作绩效评估表)到附图)

营销经理必须坚持一天一汇报的会议制度，

1）车辆安排；2）车辆借用流程；3）备用金；4）现场借支流程；5）报销流程和监督；6）考勤登记

2.1拓展客户资源的渠道2.2拓展活动的内容2.3注意事项

1)主动拜访，开拓渠道2)通过渠道取得目标客户资料3)通过商家拓展客户4)利用媒体拓展客户5)通过银行拓展客户6)通过项目部开拓政府客户

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点，。

天津碧桂园推介会剪片

A)拜访前，收集社会资源、制定拜访计划B)拓展区域采取先近后远、先大后小的方式C)每次拜访均输出有意向合作线下活动的信息D)建立客户数据资源库

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A)通过组织活动进行客户维护和挖掘B)企信通平台利用C)为了提高市场竞争力未来开发的增值服务

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?节日祝福短信?生日祝福短信?特殊天气温馨提示短信?发送集团品牌短信?发送项目宣传短信（

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?旅游景点咨询?家政服务咨询?常用电话查询?银行服务咨询?项目周边设施的咨询?

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A)活动宣传B)活动宣传渠道C)打造品牌活动D)活动筹备及执行要点

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4.1成本控制4.2活动建议报审及招标流程4.3活动报告及评估4.4活动付款流程4.5注意事项

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A)活动建议报审流程》已确定执行方案》需招标执行方案

经理审核后，可转品牌部经理。

活动报告及评估模版

一、活动各环节情况汇总

A)外聘类活动付款流程B)非外聘类活动付款流程

源务司行署经财生

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