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房地产网络推广与销售

摘要

房地产是我国国民经济的支柱产业，营销渠道越来越丰富，网络营销的盛行，随着房地

产市场的形成和发展，房地产为房地产营销开创了新的篇章。房地产网络营销是传统营销的

继承和发展，能够降低营销费用，增强企业和顾客的良好沟通，而且可以充分利用多媒体功

能，提供实时服务，突破客户地域界限，改变房地产企业的营销理念，提升房地产企业的自

身形象。

当今社会网络己成为人们生活的一部分，与人们生活息息相关的房地产，只依靠传统的

营销模式己经不能吸引消费者的眼球。随着互联网近几年的迅猛发展，越来越多的房地产发

展商意识到了网络推广的必要性和重要性，在网络上进行营销推广的投放份额也在不断扩大。

木文通过对苏州地区基于网络环境的房地产营销进行调研，分析房地产网络营销的优势及影

响房地产网络营销的因素，并为房地产构建基于网络环境的营销方案。

关键词：房地产；网络推广；网络销售

绪论

在信息化社会到来的今天，网络营销比传统的营销手段具有与生俱来的优越性。互

联网在当代房地产营销模式中可以作出突出贡献:市场与渠道创新、产品与品牌创新、价格

与竞价创新、低成本直销创新、高效益房产中介创新、房地产开发创新、开发商促销创新、

宣传广告创新、建材采购创新、房产拍卖创新。

这一系列的创新是网络营销带给房地产行业的福音。房地产营销的主旨是用户导向，然

而传统的市场营销是依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受，再以各种各样的调查研究

方式了解顾客的需求。开发商或代理商与客户之间的信息传递、反馈，速度慢，成本高，容

易造成信息不对称。而网络营销则正好解决了这个问题。

宽带网络时代的到来将必然给房地产业带来革命性的改变、机会及挑战，对开发商而言，

需要相当的策略和技术、市场敏感接触能力以及创新的运营方式。房地产网络营销不仅使买

方可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以

进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产

信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。在网络经济条件下，网上直播、电子商务、房产

超市等新兴事物的出现对传统营销渠道提出了挑战。可以肯定的说网络营销必将在未来的房

地产营销中占据绝对重要的作用。

本论文旨在通过对房地产网络营销的关注，共同探讨网络在房地产营销中的利弊，以便

企业和个人能够透过网络的连接，实现双向的交流，创造双赢的局面。

1.房地产网络营销概述

1.1房地产营销概述

房地产是我国国民经济的支柱产业，谈到房地产营销，我们需要先了解我国房地产市场

的形成和发展。

1.1.1房地产市场的形成

1、房地产市场的概念。房地产市场是房地产经济流通和运行的系统，体现着以房地产

为媒介的社会经济关系。房地产市场的出现，不但与生产力的发展存在密切的关系，而且折

射出不同生产关系和上层建筑的影子。没有生产力的发展，没有商品交换关系的出现，房地

产交换关系就不可能出现，房地产市场就不可能诞生和发展起来。但在不同的社会制度下，

甚至在同一社会制度的不同时期，房地产市场又会因生产资料所有制的性质以及政治、法律、

意识形态方面的影响而产生不同的发展命运。

2、建国以前房地产市场的状况。19世纪40年代，我国逐步进入了半殖民地半封建社

会状态，在这一畸形的社会制度下，中国近代完整意义上的房地产市场借着当时的生产力状

况和资本主义的生产关系走出了微弱的萌芽状态，并获得了初步发展。中国进入半殖民地半

封建社会以后，农村土地制度受到的影响和冲击较小，但在城市，土地制度却出现了许多新

变化，并导致房地产所有制形式的多样化和复杂化，出现了帝国主义国家所有房地产、政府

机关和官僚资本家所有房地产、民族资本家所有房地产、军阀与官僚和地主所有房地产等新

的房地产所有形式。基于以上房地产所有者的构成变化，这一时期的房地产制度具有半封建

半殖民地性质，而封建的房地产所有制关系仍占据统治地位。

解放前夕，房地产市场开始活跃，并获得了一定发展，沿海开埠城市如天津、上海等地

的一些繁荣地段已达到了“寸土寸金”的程度，专门从事房地产业的经营组织日益增多，同时

专门被雇佣收租的经租处或公司也越来越多，解放前夕上海私营房产公司有49家，天津有

20家;房地产金融业也得到了一定发展，许多银行直接投资经营房地产，并发放贷