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前言

Sales,是一份充满挑战和机会职业!Salling,是企业和职员成长动力!

本套《专业销售手册》是XX营销职员入职必读教材，我们真诚期望全部营销职员能经过《专业销售手册》,职业化地掌握推行本职员作专业技能和基础素养，为企业发展做出一份贡献，为自己发展奠定良好基础。

我们企业

我们是谁

XX管理顾问是一家股份制企业，成立于，简称XX企业。企业将国际通行管理理念和方法和中国企业管理背景相融合，向中国境内企业提供管理培训和管理顾问服务。

我们有哪些业务

我们现在能够开展业务有三类：

√第一类：企业培训专用教材

现在已经正式出版有《高绩效中层管理》,定价392元/套，以后将陆续推出其它企业培训专用教材。

√第二类：企业内部培训课程

企业内部培训课程定在中层管理，由企业培训师给用户内部培训，现在开设

课程有：

☆高绩效中层管理

2天

1.5万元/天

☆非人事经理人力资源管理

2天

1.5万元/天

☆部门沟通

2天

1.5万元/天

☆共赢领导力

2天

1.8万元/天

☆绩效管理

2天

1.5万元/天

☆高绩效团体

2天

1.5万元/天

√第三类：管理顾问：

管理顾问业务目标定于：

☆企业绩效考评处理方案☆XX管理资格认证体系

我们在行业中位置

我们在行业中属于小企业。《高绩效中层管理》教材标志着我们在行业中处于含有很良好、独特竞争优势地位。

所以，我们是小企业，但不是弱企业，而是含有独特竞争优势企业。

我们到哪儿去?

企业未来发展战略和目标是：★同心圆战略

即循专用教材→内训课程→管理顾问业务次序逐步拓展

★先北京后外埠

企业计划于3月以后开拓外地市场，达成年营业额500万元，三年内达成年营业额万元以上目标。

我们用户

用户是哪些企业

√用户类型

国有大中型企业

中型合资企业

大中型民营企业或股份制企业√行业

电子、通讯、网络、软件等高科技行业金融、保险、证券投资

房地产企业

星级宾馆、饭店

商业贸易流通企业医药、保健行业国家关键企业等

√地域：北京市

谁是使用者

我们产品使用者为大、中型企业中层管理干部、部门经理、分企业经理及部分中、小企业高层管理人员。

谁是购置者

在部分大型国营企业、外资企业、中外合资企业、股份制企业、大民营企业等全部有正规企业培训机构，这些企业或有单独培训机构或通常在企业人力资源部设培训经理或培训专员，企业一切培训活动大部分同意由她们来组织和安排，为了直接和高效地推广什么产品，我们就需要和这些人联络。

通常企业人力资源部门设置

☆主管人力资源副总经理☆人力资源部

☆人事处

☆行政人事部

☆总经理办公室

人力资源总监、培训总监人事处长

人力资源经理、培训经理、人事经理人力资源经理、人事经理、培训经理、人事专员

在这些部门里依据不一样企业情况设置有培训经理、培训专员、培训兼职联络人等。我们工作关键是和以上这些部门和相关人员联络开展工作。

谁是决议者

●大中型企业人力资源部经理或总监通常有权决定1-2套购置，批量购置需

打汇报由人事副总或企业老总决定。

●中小型企业全部由老总决定。

用户通常怎么做中层管理培训

①派出去听公开课

⑤发书籍

②组织看录相

⑥参与MBA班

③内部培训师讲课

⑦请培训企业来讲课

④网上培训

⑧请教授来企业讲课

用户为何要买?

√少许购置动机(1-5套)

人事经理自己学习

先试试

让老总看看，借此说服老总大量购置√大量购置动机(5套以上)

由老总推进，由企业中层经理自学

准备内训课程教材

√能够给用户企业带来利益

让中层经理学习国际企业管理理念和方法

让中层经理感到自己有差距

让中层经理系统地接收中层管理培训

节省大量时间和经费

《高绩效中层管理》专用培训教材共九个单元，假如将这九个单元用内部培训班全部培训一遍，每个单元2天，最少需要18天。假如每位中层经理每十二个月只能有3天时间脱产参与内训课，学习全部内容需要6年时间。假如想在十二个月内学完，需要脱产18天。

根据内训课，最少1.2万元/天计算，九个单元内训需21.6万元，根据每次

内训40人计算，人均花费5400元。假如再算上交通费、餐费、机会成本等等，更是一个很大数目。相比较，《高绩效中层管理》专用教材费用只有内训1/12。

能够支持多个培训模式

《高绩效中层管理》专用教材能够让中层经理自学，也能够作为内训课教材，能够企业统一安排学习，能够团体学习，能够作为管理升级资格考试资料。

能够帮助企业改变“空对空”,先学习不改变，光花培训费不提升绩效现象。《高绩效中层管理》采取国际企业培训观念和模式，整个教材见解和终点全部是改变，而不仅仅是学习。

提升中层经理实施能力

√企业高层在于做战略和带队伍