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经典旅游景点营销策划方案

引言：

本文是以南平旅游景点为营销对象，为XXX展开的一个

网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，

宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，

为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于XX省北部，俗

称闽北，是XX最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是

华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异

水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的

乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一

至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，XXX、建

窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽

的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的

4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、

国家级自然保护区、国家级旅游度假区和XX省旅游经济开发

区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮

盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。XX市区还有

万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观

光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、XXX遗址考察、

古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，

引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

一）目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地

区及省份成圆形向外辐射，以XX省内为市场主体，东南沿海

地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海

经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，

回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一

体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”

为生活态度的一类群体为主要目标客户。

二）主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年岁特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的

一类群体。

基于XX为侨乡，外洋移民及华裔可作为潜在增加的客户

群。

在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵

盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及

南平旅游景点的网站唯数XXX的网站，然而它仅仅是一个政

府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行

推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和

作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要

考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式

来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好

和盈利模式来决定内容的制作。

一）网站的功能

旅游资源介绍与说明

常见问题解答

旅游路线的选择和知识的办理

在线问题咨询，在线帮助

即时信息效劳

即时性与系统功能

会员办理、会员登岸、会员社区、会员通讯

广告办理

邮件列表

网站地图

网站流量统计系统。

二）网站的内容

旅行社信息以及诺言形象旅游景点、旅游资源介绍及展示

旅游新闻与文化

顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

促销信息，精品路线，特色路线

销售和售后服务信息

安全资讯，旅游常识

公家信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

交易安全与契约保险

旅游策划、培训、招聘

三）网站效劳的手腕

建立在线论坛社区

常见问题解答

及时信息服务

在线咨询服务

会员通讯服务

电子邮件和在线表单