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培训学校招生方案
培训学校招生方案1
一年招生的最旺季,需要结合各种宣传推广方式,基础宣传
+电话营销+户外广告+活动招生,四种方式联合出击。各校需要
加大宣传的力度,扩展推广面,提升活动规模,让跟多的学生和
家长了解培训成良微公益学校品牌,走进成良微公益学校,成为
的忠实拥护者
1、基础宣传:
传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、
挂横幅、游街、定点咨询等,这类方式是能直接有效的把我们的
品牌与课程信息传达给我们的受众群体,并能获取到我们的潜在
客户的电话号码等有效信息。⑴传单与地面推广对消费客户进行
循环性重复影响,对各种市场形态的适应较灵活,是基础宣传中
最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不能仅仅停留
在发单和推广的层面上,应培养和要求宣传员的销售意识,对学
校的优惠政策和沟通技巧培训到位,让宣传员充分的发挥其身处
一线的优势去和家长接触,!这种方式主要适用三、四线城市,
可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸,去接触
遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访,在一、二线城市这
种方式的效果将会减弱。传单:直接有效将我们的信息传达给我
们的目标客户,是最常见的市场推广手段,信息量大、可控性强,
操作方便。
细则:
在学校许可的情况下,搭建有我们学校字样的雨棚。每天接
送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单,发单应
走进学员和家长,主动出击。适当说些客气话,如“老板,我们
新开的学校,你可以看一下”,或者“我们学校在做活动有奖品,
你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的,现场登记对方的联系
方式(如电话、微信、孩子姓名、年级等)。每天定时定量,分
配好任务。
海报张贴:海报这种宣传形式讲求速度,快速贴,显效也快;
讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球),实施具有震慑力(张
贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周,最正常的周期是
3天左右,所以海报贴出去的第2天下午必须巡查,有破坏的要
及时补上;条幅悬挂:幅是最正规的一种;且成本支出最高;所
以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则,挂出去一条
就是一条;需要支付费用时候,需要签订合约,保证我们的横幅
能悬挂相应的天数。游街:需要统一着装,携带音响设备,宣传
用KTB板等,人员排成竖排,最前和最后的人员负责发放传单,
中间的人员举KT板,依计划好的路线巡游,边走边间隔几分钟
齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中,视觉与听觉
冲击力最大的一种宣传方式,如果大规模的使用可以带来震撼的
市场效果。
2、电话营销电话营销
是培训学校常见的招生手段,特别是针对高端课程的主要招
生方式之一,能与我们的客户迅速的建立起相互的信任,能帮助
我们建立起庞大的客户数据库,并能对客户数据库进行长期的分
类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程:人员的招聘与培
训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不
同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。
3、户外广告户外媒体
广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性,对阿可迅培训
的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果,但是不能马上产生
有效的上门量与成交量,而且费用较高,对户外广告我们根据自
身情况有选择进行。报亭广告:联系广告公司或直接联系售报亭,
根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告:联系具有位置优势
的小卖部,融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴:夏季
时联系具有位置优势的冷饮点,在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼
层贴:在家属区楼道里面粘贴,不用1—7层全贴,只贴3层以
下就可以了车体广告:联系广告公司或直接联系公交公司,在公
交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘):联系街道办
事处,在位置显现处做大幅的墙体广告,一般与公益内容相结合。
媒体广告(报纸、电视等):借助当地普及性强的报纸或电视频
道,硬广告与软文相结合,展开宣传。借助公司产品进行宣传:
气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。
4、活动招生
参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案。
定点咨询:(学校,小区门口)X展架,奖品,书本资料,
笔,名片,市场调查卷,桌椅(台布),抽奖箱(或转盘),吊
牌,横幅,扩音器。二维码牌。
流程:陈列奖品,招生人员宣传口号,发放免费资料。凭资
料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”,给
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