- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
母婴市场增长情况及市场趋势
小红书母婴人群高速增长,2023年活跃人群规模达8800万。越来越多母婴用户选择小红书
作为种草渠道,母婴奶粉、母婴纸品清洁、母婴护肤个护、母婴辅零食、母婴出行、哺乳喂
养工具等都是TA们讨论的热点,但不同人群对母婴产品偏好及需求点各不相同,TA们的消
费理念、育儿观念、生活态度存在差异,亟需精准的定制化运营策略。
母婴特色人群刻画
小红书《2024母婴行业洞察报告》显示,在“认知-种草-购买-分享”链路上,小红书在各阶
段的线上渗透率均位居前列,更是消费者“认知”、“种草”、“分享”的首选平台。
消费者首选小红书作母婴育儿话题分享,母婴各类目搜索量同比增长超过60%,2023年新
发布育儿经验笔记达500万篇,购物分享笔记超1100万次。在小红书种草用户可实现高达
95%的全域购买转化率。
面对庞大且活跃的消费群体,需要更精准的运用和把握流量红利,人群精细化运营是提升品
牌传播效率的关键。小红书的核心母婴人群可分为新手妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈
妈、成分妈妈、敏宝妈妈、Chill妈妈、新手奶爸。
新手妈妈
新手妈妈人群规模达到2055W,TA们刚刚进入人生新阶段,对孕产知识如饥似渴,功课热
情高涨,追求更全面、更直接、更权威的孕产解决方案。TA们广泛阅读各类婴童孕产笔记,
更关注医学背景、育婴背景的种草博主,学习知识的同时缓解焦虑。
富养妈妈
富养妈妈人群规模达到1823W,TA们崇尚品质生活,相信贵有贵的道理,给宝宝创造最好
的成长条件。TA们对潮玩和奢品的偏好更高,追求高端且专业的育儿工具,希望每个场景都
有精准的产品适配。
潮流妈妈
潮流妈妈人群规模达到3870W,TA们相信育儿不是枷锁,爱孩子的同时也爱自己,带娃和
时尚两不误。TA们更易接受新事物,热爱户外出游,让世界成为孩子的大课堂。
小镇妈妈
小镇妈妈人群规模达到2386W,TA们精打细算追求性价比产品,消费更精明理性的同时,
也有更多闲暇时间,追求亲子生活的快乐。TA们偏好高性价比的国产品牌和产品,并相信爱
与陪伴才是塑造生命最好的精神富养,亲力亲为的带娃场景常常引起TA们的共鸣。
userid:529794,docid:168528,date:2024-07-18,
成分妈妈
成分妈妈人群规模达到662W,TA们通常在当妈妈之前就是美妆护肤的高阶成分党,注重婴
幼儿产品的成分功效,相信成分带来的品质功效。TA们高度关注奶粉和辅食成分结构,信赖
专业母婴博主的测评,了解成分配方和产品溯源,为宝宝精挑细选最合适的母婴产品。
敏宝妈妈
敏宝妈妈人群规模达到553W,TA们是过敏调理专家,愿意尝试各种产品和方式,助力宝宝
预防和战胜敏感。TA们的医疗药品类目心智强,对儿童常用药品牌有更高的偏好,积极从外
界、喂养、肠道等多维度帮助宝宝缓解调养敏感症状。
chill妈妈
chill妈妈人群规模达到1972W,TA们是新兴教育理念关注者,崇尚鼓励式教育,不焦虑不
内耗,学会放手和享受当下的瞬间。TA们对刚需类母婴用品有更高的偏好,更关注产品的实
用性和便捷性,一物多用产品更能打动TA们。
新手奶爸
新手奶爸人群规模达到730W,TA们是重要的分工育儿成员,带娃“苦力”,愿意与孩子一起
探索世界。TA们对看车选买、科技数码、益智玩具有更高的偏好,更爱为宝宝挑选出行好物
与亲子玩具,如安全座椅、积木等。
母婴特色人群应用思路
基于精细的人群划分,借助小红书灵犀平台的数据工具和Flywheel飞未的行业经验,通过
品牌人群mapping模型、核心种子人群研究、KFS运营投放策略,精准击中潜在人群,提
升品牌曝光率,提高目标人群渗透率,促进种草转化。
在人群匹配阶段,通过品牌人群和平台个性化人群mapping,借助人群价值评估模型,根
据市场规模、加深潜力、匹配度等指标,交叉匹配筛选核心运营用户,筛选种子人群。
在核心种子人群研究阶段,根据不同人群的功能需求和消费能力,确定种草博主类型和笔记
风格,匹配对应的货品功能卖点,形成完善的策略矩阵,全方位洞察人群。
在KFS投放应用阶段,根据人群特征,在KOL(博主内容种草)、FEEDS(信息流广告)、
SEARCH(关键词搜索)投放阶段,有针对性地优化运营投放策略,提高广告效率。
报告说明
本报告由小红书与Flywheel飞未联合撰写。衷心感谢双方的专业指导和鼎力支持,为报告
提供了宝贵的数据支撑和深度
您可能关注的文档
- 2024家装消费者调研报告.pdf
- 2024爱德曼健康信任度中国报告-Edelman爱德曼.pdf
- 2024 年美世中国员工敬业度&员工体验白皮书.pdf
- 2024 ART 患者诊疗体验和需求调研报告.pdf
- AI+汽车智能化系列之七:Robotaxi风起,产业正循环时代加速到来.pdf
- AIDC基础设施建设白皮书(2024年)-超云&西云算力.pdf
- 汽车行业:Robotaxi核心问题三问三答.pdf
- 农小蜂-2024年中国夏威夷果进出口概况.pdf
- 快递行业研究分析框架:旧地图难觅新大陆,新飞轮下的终端决定论.pdf
- 华为产业链相关整车行业深度报告系列之二:先例可循,“新域”可否再塑标杆?.pdf
- 2024年生猪菜牛菜羊家禽购销合同(二篇) .pdf
- 2024学年高三上学期生物开学考试生物试题(无答案) .pdf
- 工程机械CAD_CAM课后习题答案.pdf
- 2023年小学六年级数学(下册)期末试题及答案(全面).pdf
- 广东省深圳市南山区2024科目一模拟考试100题【及答案版】 .pdf
- 山东省济南市市中区2023-2024学年八年级上学期期中语文试题(含答案).pdf
- 小学生“知水爱水节水”水知识竞赛题目 .pdf
- 2024年试验检测师之道路工程通关题库(附答案) .pdf
- 山西运城运康中学2023-2024学年度九年级物理上学期9月月考试卷(含答案.pdf
- 工程质量检查方案(推荐5篇).pdf
文档评论(0)