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销售激励奖励方案
销售激励奖励方案1
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【工资构成】
1、工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级
(1400—1800元);
2、该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,
效能奖励工资占40%;
3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩
提成+其他奖励与补贴;
4、岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5、职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,
参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)
6、效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,
绩效分数100分;
7、个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;
三、【基本量及销售提成率】
第1页共24页
1、个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额1。4万元—1。8万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2。5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由
自己制定)。
2、提成率标准(如下图):
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第
一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成
了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按
5%提成。如没有做出计划,则按照4。5%提成。
四、考核标准
(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能
奖励工资×实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能
奖励工资×实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50元/月。
六、【考核纪律】
第2页共24页
(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告
并罚款100元;第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假
时,自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类
事件时,警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚
款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若
情节严重时,则视事实严重程度罚款1000—2000元,甚至送司法
机关处理。
(3)不能泄露公司的.商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
七、【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,
部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个
职级标准,次月立即晋升一个子职级。销售激励奖励方案2
一、项目概览
营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手
的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另
一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应,
例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度,
以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。
第3页共24页
二、销售报酬概览
对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实
际销售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。为了竞争,目
前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关
的基于业绩的报酬制度,这是情理之中的事。
此外,销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在
提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的
目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样,将他们的报
酬与其业绩更直接地挂钩,将他们看作是企业的合作伙伴就显得
更为合理。
1、销售报酬计划的种类
销售报酬
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