啤酒推广方案策划.ppt

啤酒推广方案策划方案00汇报人：XXX啤酒市场现状及竞争分析01全球啤酒市场规模2019年全球啤酒市场规模达到5000亿美元2020年受新冠疫情影响，略有下滑，但预计2021年将恢复增长未来几年全球啤酒市场规模预计将保持**3%-5%**的复合年增长率国内啤酒市场规模2019年中国啤酒市场规模达到4500亿元人民币2020年受新冠疫情影响，略有下滑，但预计2021年将恢复增长未来几年中国啤酒市场规模预计将保持**2%-4%**的复合年增长率啤酒增长趋势高端化：消费者对高品质、高价格啤酒的需求持续增长个性化：消费者对个性化、差异化啤酒的需求日益明显健康化：消费者对健康、低度啤酒的需求逐渐增加国内外啤酒市场规模及增长趋势国际品牌百威英博：全球最大啤酒生产商，市场份额约30%喜力：欧洲知名品牌，全球市场份额约20%嘉士伯：丹麦知名品牌，全球市场份额约15%国内品牌青岛啤酒：中国知名品牌，市场份额约20%雪花啤酒：中国知名品牌，市场份额约15%燕京啤酒：中国知名品牌，市场份额约10%主要竞争对手品牌及市场份额消费者需求品质：消费者对啤酒口感、风味的要求越来越高价格：消费者对不同价格区间的啤酒有一定的需求品牌：消费者对品牌的忠诚度较高，喜欢尝试知名品牌的新产品消费者喜好口味：消费者偏爱清爽、口感醇厚的啤酒包装：消费者注重产品的包装设计，喜欢独特、有创意的包装活动：消费者喜欢参加啤酒品牌举办的各种活动，如品鉴会、音乐节等消费者需求及喜好分析啤酒推广目标与定位02推广目标及预期市场份额推广目标提高品牌知名度和美誉度增加产品市场份额实现产品高端化转型预期市场份额在未来3年内，将市场份额提高至25%在未来5年内，将市场份额提高至30%目标消费者群体定位年龄18-35岁：年轻消费者，喜欢尝试新事物，注重品质36-50岁：中年消费者，注重口感，对品牌有一定忠诚度性别男性：啤酒的主要消费群体，喜欢口感醇厚的啤酒女性：逐渐崛起的消费群体，喜欢清爽、低度的啤酒地域一线城市：消费水平较高，注重品牌和质量二线城市：消费水平逐渐提高，注重品质和价格产品差异化与品牌特色产品差异化开发具有独特风味和口感的啤酒产品与其他品牌合作，推出限量、特色产品品牌特色强调品质，打造高品质、高性价比的啤酒品牌举办各种活动，提高品牌知名度和美誉度啤酒推广渠道策略03在天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店，提高品牌曝光度与电商平台合作，开展促销活动，吸引消费者购买电商平台在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开展品牌宣传，提高品牌知名度与社交媒体网红合作，进行产品推广，吸引粉丝购买社交媒体在百度、谷歌等搜索引擎投放广告，提高品牌曝光度在热门网站投放广告，吸引消费者点击购买网络广告??????线上渠道推广策略实体店铺在全国范围内开设实体店铺，提高品牌曝光度与大型商场、超市合作，开设专柜，吸引消费者购买餐饮渠道与餐饮企业合作，提供啤酒产品，吸引消费者尝试举办餐饮活动，提高品牌知名度和美誉度社区活动在社区举办品鉴会、音乐节等活动，提高品牌知名度与社区居民互动，了解消费者需求，提供定制化产品线下渠道推广策略??????线上线下联动在线上举办活动，引导消费者到线下店铺购买在线下举办活动，引导消费者关注线上店铺数据互通将线上线下消费者数据互通，实现精准营销分析消费者行为，为消费者提供个性化推荐会员体系建立线上线下统一的会员体系，提供积分、优惠等福利通过会员体系，了解消费者需求，优化推广策略线上线下融合推广策略啤酒推广活动策划04在特定时间段内提供折扣优惠，吸引消费者购买与其他品牌合作，推出联合折扣活动，提高销售额限时折扣买赠活动购买指定产品即可赠送其他产品，吸引消费者尝试与其他品牌合作，推出买赠活动，提高销售额会员专享活动为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度举办会员专属活动，提高会员活跃度主题促销活动??????网红带货与社交媒体网红合作，进行产品推广，吸引粉丝购买制定网红带货策略，提高转化率话题营销在社交媒体平台上发起话题，吸引消费者参与讨论通过话题营销，提高品牌知名度和美誉度用户生成内容鼓励用户生成内容，如拍照、分享等，提高品牌曝光度通过用户生成内容，了解消费者需求，优化推广策略社交媒体营销活动品鉴会在线下举办品鉴会，邀请消费者品尝啤酒产品通过品鉴会，提高品牌知名度和美誉度01音乐节与音乐节合作，提供啤酒产品，吸引消费者尝试通过音乐节，提高品牌知名度和美誉度02互动体验在线下举办互动体验活动，如啤酒制作、品鉴等通过互动体验，提高消