聚焦设计前置和SEPC、EPC业务模式.pptx

聚焦设计前置和SEPC、EPC业务模式

报告人：尹沧2019年9月10日

内部资料，严禁外传

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目录

一、准确理解设计前置和SEPC、EPC业务模式的内涵

二、深刻认识发展SEPC、EPC业务的重大意义

三、切实执行SEPC、EPC业务的推广要求

四、全面推进设计前置，聚焦SEPC、EPC业务模式

五、全力保障SEPC、EPC业务发展

内部资料，严禁外传

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EPC——在我公司现阶段，EPC是指提前参与用户对项目的定位和策划，受用户委托从深度扩初阶段开始承接施工图设计工作，并对后续采购、施工等实行全过程承包。包括：依据当地政府的优惠政策、《美好装配技术体系》、用户的产品标准等共同完成项目方案策划，装配式施工设计、商务合约、装配建设、构件生产供应、工程交付、维保修等项目开发阶段的工作内容。

SEPC——是指为房地产项目投资开发商提供全程代理服务，包括：土地信息收集、投资分析与开发策划、出让条件设置、土地获取、

项目规划设计、商务合约、营销管理、装配建设、构件生产供应、交付维保、物业服务等项目开发和使用全周期的内容。

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大型开发商

u有成熟的管理体系、固定的发包模式、系统的成本管控模式。

u对产品设计研究深入，已形成标准化产品系列，具有独特的命名、特征符号。

地方政府

u对项目定位策划要求高，但无设计、施工能力。

u对项目安全、质量、进度、成本把控要求高。

u政策大力倡导EPC，政府积极执行。

投资商、中小开发商

u房地产开发经验不足。

u缺乏管理团队、品牌。

准确理解设计前置和SEPC、EPC业务模式的内涵

核心前置环节

目标客群

业务模式

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2016年5月，住建部印发《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》。

2016年8月，住建部印发《住房城乡建设事业“十三五”规划纲要》。

2017年2月，国务院办公厅印发《关于促进建筑业持续健康发展的意见》。

2017年3月，住建部印发《“十三五”装配式建筑行动方案》。

2019年5月，住建部印发《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意

见稿）》。

各省市陆续出台地方配套实施意见。

系列文件要求推广工程总承包制，促进设计、采购、施工等各阶段的深度融合。

SEPC、EPC即将迎来高速发阶段。

施工总承包壹级资质；工程设计甲级资质；国际领先的PC工厂；新型产业工人培训。

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电力、通信、石油化工等领域，EPC模式已占据行业市场份额70%左右。

国外建筑行业EPC模式平均占比达到50%，部分国家超过了70%。

SEPC、EPC是行业发展的必然趋势。

深刻认识发展SEPC、EPC业务的重大意义

设计总包、装配建设、投资智造等模块统一运营管理的机制。

技术引领、设计前置的发展思路；

大力拓展与政府、知

政策引导方向

行业发展趋势

公司自身优势

产业链

名开发商的合作。

思路

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2017年销售情况

2018年销售情况

销售额

金额集中度

累计集中度

销售额

金额集中度

累计集中度

TOP3

15870.7

11.9%

11.9%

18867.1

12.6%

12.6%

TOP4-10

16436.2

12.3%

24.2%

21467.1

14.3%

26.9%

TOP11-20

11092.8

8.3%

32.5%

15825.9

10.6%

37.5%

TOP21-30

7830.3

5.9%

38.4%

11578.8

7.7%

45.2%

TOP31-50

9972.6

7.5%

45.9%

14894.4

9.9%

55.1%

TOP51-

100

13261.1

9.6%

55.5%

17439.9

11.6%

66.7%

小计

74463.7

55.5%

100073.2

66.7%

年度开发商销售总量

133000

1540000

排名

房地产开发领域“马太效应”日趋明显，2018年，前100家房地产企业合计销售额占房地产市场销售总额的66.7%，较2017年上升11个百分点。

现阶段，公司业务拓展的对象，总部应以全国前50强开发商为主；城市公司应以区域前10强开发商和地方政府为主。

TOP100开发商201