乡镇市场运营案例篇2014.pptx

1在希望的田野上——乡镇市场运营分享案例

解读“分享”尺有所短，寸有所长

广阔天地 大有作为

——走进乡镇市场

4Contents目录经济篇市场篇腾飞篇运营篇

嘉兴的粽子海宁的皮革杭州的西湖,电商之都绍兴的黄酒,袜子,领带义乌的小商品传奇的温州舌尖上的中国，感觉上的浙江

经济兴旺，人口密集20：山东省面积15.38万平方公里21：辽宁省面积14.59万平方公里22：安徽省面积13.97万平方公里23：福建省面积12.13万平方公里24：江苏省面积10.26万平方公里25：浙江省面积12.13万平方公里26：重庆市面积8.23万平方公里27：宁夏面积6.64万平方公里29：台湾省面积3.6万平方公里5：江苏省786599036：河北省718542027：湖南省656837228：安徽省595005109：湖北省5723774010：浙江省5442689111：广西4602662912：云南省4596623913：江西省445674751：广东省5.3万亿元增长10.0%2：江苏省48604亿元增长11%3：山东省45429.2亿元增长10.9%4：浙江省32000亿元增长9%以上5：河南省2.7万亿元增长11.7%6：河北省24228.2亿元增长11.3%7：辽宁省22025.9亿元增长12.1%8：四川省21026.7亿元增长15%9：湖南省19635.19亿元增长12.8%面积排名人口排名2011年GDP排名对比中的浙江

嘉兴—濮院镇：全国最大的羊毛衫集散地人口：常住4.6+外来23万湖州—织里镇因织造业兴盛而得名，“遍闻机杼声”人口：常住8万+外来25万湖州—南浔镇“鱼米之乡”“丝绸之府”人口：常住15万+外来5万发达的浙江乡镇

2313101321余杭15萧浔9吴兴789656南湖5秀洲6江干区4西湖区2—216个乡镇乡镇的分布

9市场篇

乡镇市场的主流终端业态

——产品从低端到高端不知名品牌到国际品牌乡镇市场产品展示

五丰的运营分析报告销量12年合计24140万杭州10000万，嘉兴4000万，湖州3000万，外围7140万工厂3个工厂湖州、嘉兴、杭州各一个工厂分仓6个分仓杭州、湖州、萧山各一个分仓，嘉兴3个分仓经营部经营部55家杭州26，嘉兴11，湖州9，外围9经销商经销商105家杭州11，嘉兴33，湖州9，外围53产品强势的杯筒类产品（上口爱系列）；爽一族系列团购团购约6000万销量杭州4500，嘉兴600，湖州200，杭州外围700业务团队40人整体评估：渠道架构稳固，客户经营占据绝对占比，客户基础稳健（96年——至今）配备精良，沉淀积累的“五丰”

决定的瞬間MomentofTruth

14运营篇

2012年乡镇运营简报“千县万镇”下的浙北乡镇1、工作重心:守着客户2、销量奉献：2745万3、品项：取决于大户，自然流入，3—5个4、二