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电大专科-市场营销学2175试题及答案

电大开放专科《市场营销学》试卷代号：2175，___2019

年春季学期期末统一考试市场营销学试题，2019年7月。

一、单项选择题（在每小题的1个备选答案中选出一个最

优的。将其序号填在答题纸上。每小题2分，共30分）

1.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。

A。买卖取力遇行商品交热的场所

B。买卖之网商品交换关系的总和

C。以商品交换为内在的经挤联系形式

D。某一产品的既有现实的和潜在的消费者的集合

2.（A）是生产者购买快莱过程的起点。

A。确认需求

B。说明需求项目的特点利数量

C。寻我和判断潜在的供应来源

D。接受供应企业的报价

3.以下哪一点不是调查问卷应该有的？（D）

A。同句的表达简法易懂

B。调查问句有亲切感

C。调查问卷___

D。多使用术语或者编写

4.以下哪类产品不适于用人员推销的方式促销？（A）

A。单价低的日用品

B。复杂程度高的产品

C。风险程度高的产品

D。购买批量大产品

5.以下哪一个不属于企点体验营铺的策略？（A）

A。直接营销

B。感官式青销

C。思考式营销

D。情感式营销

6.以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的？（D）

A。了解竞争产品的市场定位

B。了解消费者对产品各种属性的重视程度

C。确定本企业产品的特色和独特形象

D。降低产品的销售成本

7.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是

（A）

A。认识了解商品，提高知名度

B。比促成悄任、购买

C。增进信任与偏爱

D。病足需求的多样性

8.在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费

用会随生产经营的增加面下降，低价不会引起实际和潜在的竞

争，企业宜对此产品采用（B）

A。捆绑定价

B。渗透定价

C。中间定价

D。理解价值定价

9.下列因素中，哪个不是企业可控制的因素？（B）

A。产品

B。政策

C。价格

D。渠道

10.以下哪一个不是分折经销商的主要内容（C）。

A。经销商的数量

B。与本企业的交易占其总经费的比重

C。环境污染程度

D。经销商的性质及本身的主要特点

11.根据马斯路的需要层次论，以下哪个层次的需婴是最

高层次的需娶？（C）

A。安全需要

B。生理需要

C。自我实现需要

D。尊重需要

12.非价格竞争就是通过（C）进行的竞争。非价格竞争战

略种类很多。只要是不属于价格竞争战略，都可以纳入非价格

竟争战略的范畴。

答：我认为这句话是有一定道理的。需求价格弹性较大的

商品意味着消费者对价格的敏感度较高，当商品价格降低时，

消费者的需求量也会相应增加，从而提高销售额。而对于需求

价格弹性较小的商品，即使价格降低，消费者的需求量也不会

有太大变化，因此降价竞争对于这类商品的效果并不显著。(5

分)但是，降价竞争也有其局限性。如果企业过于频繁地降价，

会降低产品的品牌价值和形象，导致消费者对产品的信任度降

低，从而影响长期的销售和利润。(5分)因此，企业在进行降

价竞争时，需要权衡利弊，选择合适的时机和方式，以达到最

大的效果。(5分)

产品的需求弹性大意味着需求量的变动对价格变动的影响

更大，即价格的小幅变化会导致需求量的较大变化。因此，在

这种情况下，商品的降价会带来销售量的增加，增加的销售量

大于降价的幅度，从而带来企业总收入的增加。因此，商品的

降价策略尤其适用于需求价格弹性较大的商品。

___成立于1986年，1990年推出了第一辆吉利豪情轿车。

到2003年初，___在宁波、临海、路桥和上海四大生产基地已

形成年产近20万辆的激励美日、吉利豪情、___和___等四大

系列轿车的生产能力。2003年1月，___迁至浙江杭州。在竞

争激烈的中国汽车市场，___已经成为一支不容小觑的力量。

2002年，___的销