文化遗址周边地产销售提成方案.pdfVIP

文化遗址周边地产销售提成方案

一、前言

随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，文化遗址周边

地产市场逐渐成为房地产行业的热点。为了激发销售团队的积极性，

提高文化遗址周边地产项目的销售业绩，特制定本提成方案。

二、提成方案目标

1.激励销售团队积极性，提高销售业绩；

2.合理分配销售提成，体现公平、公正、公开原则；

3.提高项目知名度，促进文化遗址周边地产市场的健康发展。

三、提成对象

本提成方案适用于从事文化遗址周边地产项目销售工作的所有销

售人员。

四、提成方式

1.基本提成：按照销售额的一定比例给予提成；

2.阶梯提成：根据销售额的不同区间，设置不同的提成比例；

3.奖金：根据销售人员的综合表现，给予额外奖励。

五、提成比例及计算方法

1

1.基本提成比例：销售额的2%；

2.阶梯提成比例：

销售额区间（万元）提成比例

01002%

1012003%

2013004%

3014005%

401及以上6%

3.奖金：根据销售人员的业绩、团队协作、客户满意度等方面进行

综合评定，给予相应奖金。

六、提成发放时间及流程

1.提成发放时间：每月15日；

2.提成发放流程：

（1）销售部统计上个月销售数据；

（2）财务部审核销售数据，计算提成；

（3）总经理审批提成发放；

（4）财务部发放提成。

七、提成方案的实施与监督

2

1.销售部负责制定提成方案的具体实施细则；

2.财务部负责提成方案的财务核算及监督；

3.总经理负责提成方案的审批及调整；

4.人力资源部负责提成方案的培训及解释。

八、其他事项

1.销售人员如涉嫌违规操作，一经查实，取消提成资格；

2.提成方案的解释权归公司所有；

3.提成方案可根据市场情况进行调整，调整方案需经总经理审批。

九、

本提成方案旨在激发销售团队的积极性，提高文化遗址周边地产

项目的销售业绩。通过合理分配销售提成，体现公平、公正、公开原

则，促进文化遗址周边地产市场的健康发展。希望全体销售人员积极

参与，共同为公司创造美好未来。

（本仅供参考，具体提成方案以公司实际公布为准。）

重点关注的细节：阶梯提成比例

在文化遗址周边地产销售提成方案中，阶梯提成比例的设计是激

励销售人员的关键因素之一。它能够根据销售人员的业绩不同，提供

不同比例的提成，从而既保证了销售人员的基本收入，又能够充分激

3

发其追求更高销售额的积极性。以下是对于阶梯提成比例的详细补充

和说明：

一、阶梯提成的设计理念

阶梯提成的设计理念基于两个核心原则：一是奖励超额业绩，二

是鼓励持续努力。通过设置不同的提成比例，销售人员每达到一个新

的销售额区间，就能获得更高的提成比例，从而获得更多的收入。这

种设计可以有效地激励销售人员不断挑战更高的销售目标，同时保证

他们在不同业绩水平下都能得到合理的回报。

二、阶梯提成的具体比例设置

阶梯提成的比例设置需要综合考虑项目的利润空间、市场行情、

销售难度等因素。在制定比例时，应确保提成的增加能够与销售业绩

的增长相匹配，同时也要保证公司的利润不受影响。例如，对于文化

遗址周边地产项目，如果市场调研显示项目的平均利润率为10%，那

么阶梯提成比例的设定就不应该超过这个利润率，以避免过度侵蚀公

司利润。

三、阶梯提成的区间划分

阶梯提成的区间划分应该具有合理性和可操作性。区间划分过

少，可能会导致销售人员很快就达到最高提成比例，失去了继续提升

4

业绩的动力；区间划分过多，可能会导致销售人员感到提成增长缓

慢，缺乏即时激励。因此，区间的划分需要根据项目的销售周期、目

标客户群体等因素进行科学合