客户开拓银保(张雪燕)课件.pptVIP

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?准客户的数量与质量决定寿险

?有经济能力?有寿险需求?身心健康?易于接近

?缘故法

对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。

1、直系亲属6、同事战友2、姻亲关系7、消费对象3、街坊邻居8、生意伙伴4、知交好友9、同趣同好全国组训资格培训班

时间

一个客户后面有250个市场

准客户是最大的金矿，持之以恒地进行准客户开拓定能创造辉煌的寿险事业。

全国组训资格培训班2、争取见面机会

自我介绍我：早上好!是陈姐吗？我是杨帆。好久不见，最近忙不忙？我：挺好的，我现在是太平洋保险公司的客户经理，我有一个好消息想要告诉您，我们公司最近推出了一个市场上最新的投资理财规划，我第一个想到的就是想把这好消息告诉您，让您第一时间得到这个好资讯！全国组训资格培训班我:您看是星期六上午10点还是下午3点有空？客:那星期六上午10点吧!时间与地点我:陈姐,谢谢您,那我们就在这个星期六上午10点您家里见.

问好我：陈姐，您好!我是杨帆。周英周姐说您和她是非常好的朋友。我：我是太平洋保险公司的客户经理，周姐办理了我们公司最新的一个投资理财规划，她觉得这个投资理财规划很不错，非常适合您这位贤妻良母，所以特别推荐我来拜访您，想让您也来了解了解这个投资规划。您看这周星期四，还是星期六方便呢？全国组训资格培训班我：是星期四的上午10点，还是下午3点，哪个时间更合适呢？

记录；礼貌有度、坚持