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DIY相册市场调研报告

［摘要］本文是对DIY相册市场情况的调研报告，介绍了DIY相册在蚌埠大

学城以及在淘宝、天猫等网站的市场状况。通过在大学城和微信、微博、空间等

网络平台上分发调查问卷，我们收集了消费者对DIY相册的看法与建议，同时

对大学城附近商店和网店进行访问，统计了DIY相册样式、价格、销量、顾客

评价等数据信息，综合以上调研结果数据，为DIY相册提供营销建议。

［关键词］DIY;相册;调研;营销

1DIY相册简介

DIY个性礼品定制在国外已流行很久，而随着我国经济的快速发展，居民生

活水平的不断提高，这些新鲜的事物也开始进入人们的生活，因此DIY个性礼

品也不再是一个陌生的代名词，大多数人都乐于接受具有创意的产品，特别是年

轻人。DIY的英文全称是DOITYOURSELF，即自己动手去做，DIY相册作为

DIY个性礼品的一种就是自己亲手制作相册，只需备齐相关材料，就可制作一本

富有创意和趣味的个性化相册。为了进一步了解DIY相册的市场情况，我们调

研团队以蚌埠大学城为代表进行了调研活动。

2调研结果统计数据(以蚌埠大学城为例)

我们利用大学生在校期间，对学校的大学生及周边实体店进行了调查，一共

统计了220份调查问卷，包括纸质版和电子版，调查人群主要为18～25岁的

大学生，占79%，每月花销大致分布在500～1500元，其中大部分调查对象表

示听说过DIY相册但并不是很了解，占总调查人数的76.82%，还有15.45%的

表示从未听说过，但是其中64.55%的人从未有买过DIY相册，数据的基本描述

见图1。

图1您有没有购买过DIY相册

从图1和数据可以发现，DIY相册并未被大多数人熟知，还有很多的潜在

顾客没有被挖掘，市场潜力很大。另外消费者选择何种渠道购买会对产品的销售

造成很大的影响，DIY相册的销售方式不能单一，采取多样化的销售渠道可以帮

助提高相册的销量。从图2可以看出消费者购买渠道多种多样。

产品独特的特点特征是自身的“名片”，消费者会对有个性的产品印象深刻，

在调查中对于DIY相册特点，有60%左右的人看重外观和样式，价格和自己动

手制作则分别占41%和38.18%，其中79.09%选择可以接受的理想价格在10～

30元，因此要想抓住顾客的心就要不断创新产品，提供丰富多样的样式种类，

还应设置合理的价格区间，以10～30元为宜，也可针对不同类型的消费者提供

相应水平价格的产品。另外在不同的封面设计中，大多数较喜爱风景类和小清新

的设计，具体数据见下表。

图2您是通过什么渠道购买DIY相册

您喜欢什么风格的封面设计

因此商家可以按照消费者的不同喜好提供不同的产品，并以大众喜爱为准。

在调查人们购买相册的目的中，有54%的人是自己使用，69%则选择送给亲朋

好友，30%是为了毕业班级留念，所以商家在销售时可以提供一些包装、礼盒等

服务，以满足消费者送礼需求。最后收集了大家对DIY相册的建议，可以总结

为四点:①提供一些花样模板;②设计要新颖独特，给消费者提供更多的想象空间;

③种类多样化，外观好看，价格适中;④相册容量适中，要保证质量，便于保存。

另外在我们调查网店和蚌埠大学城附近商店中发现DIY相册销售店铺都不

多，在淘宝天猫上搜索DIY相册找到相关店铺2517家，而在蚌埠大学城附近，

只有三家销售DIY相册，其中有一家以DIY相册为主。但就销量来说，网上知

名度较高的店铺某种热销DIY相册月销量可以达到三千本以上，在我们调查的

商铺中卖得最好的月销量为八百本左右，可见现在电子商城对人们的影响很大，

商家可考虑多渠道经营。

3DIY相册销售中存在的问题

(1)潜在顾客挖掘不足，还有待于进一步挖掘潜在顾客。从调查来看，DIY相

册的消费群体主要是青年人和中年人。青年人主要用来送礼，因为DIY相册价

格不高，符合青年学生的消费水平，同时还可以亲手制作，富有创意，符合青年

追求个性的特点。中年人一般是家有孩子，为了纪念孩子的成长或者家人欢聚的

时光而购买相册。然而