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达人营销“必争之地”
2024腰部达人成长研究
抖音｜快手｜微博｜小红书｜知乎｜哔哩哔哩
克劳锐指数研究院2024年7月
克劳锐指数研究院
研究背景
市场需求
Ø达人营销市场规模增速放缓，品牌投放花费精细化，从追求流量和曝光，转变为看重潜在的传
播效果和转化产出回报，选择更多腰尾部达人进行用户心智种草和口碑维护。
达人增量
Ø达人数量持续扩容，头部达人始终属于稀缺资源，腰部达人迅速成长，不断涌现有代表性、创
新性的内容，在积累粉丝量提升黏性的同时，也为投放市场提供更多选择。
平台战略
Ø腰部达人作为平台的中间力量和新鲜的商业化血液，他们可塑性强，活力充沛，是未来头部达
人的候选，是当下品牌营销偏爱的群体，也是平台达人生态和内容供给可持续发展的根基。
克劳锐指数研究院
核心要点
要点一要点二要点三
腰部达人数量整体扩容短视频、社区/社交平台腰腰部达人成型窗口期
小红书、知乎、B站部达人商业合作以快消和流4～7个月
三平台涨幅突出量行业为主平台需在此周期内发掘并
打造原生属性
知乎、B站腰部达人擅长避免潜力达人流失
部分长决策周期品类合作
克劳锐指数研究院
研究说明
研究对象
•平台范围：抖音、快手、微博、小红书、知乎、哔哩哔哩等平台的达人账号，不包括明星、新
闻社会类账号、政务账号、机构认证账号
数据说明
•报告中所有数据如无特殊说明，均来自克劳锐指数研究院，数据时间截至2023年12月31日；
•各平台自有垂类分布具有差异化，本报告涉平台粉丝Top账号所对应垂类为克劳锐统一化处理；
•各平台用户体量有差异化，本报告涉及腰部达人定义分平台粉丝量级有所差异：微博、抖音、快手三个平台的腰部达人定义为粉丝量100万-300万
之间的账号，小红书、bilibili两个平台的腰部达人定义为粉丝量10万-50万之间的账号，知乎平台腰部答主定义为关注者数量1万-30万之间的账号；
•互动量说明：抖音、微博、快手为转发+评论+点赞；小红书为点赞+评论+分享+收藏；知乎为赞同+评论+分享+收藏+喜欢；哔哩哔哩为点赞+评论+
分享+弹幕+投币。
平台腰部达人成长观察
克劳锐指数研究院
万粉以上创作者规模保持增长，但总体增速放缓
Ø2023年，主要社交平台万粉以上创作者规模持续增长，总量超1400万；但较2022年规模增幅仅为8%，总体增速放缓
主要社交平台万粉以上创作者总数（万）
1420
1310
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