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太阳马戏团的价值曲线
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这家马戏团虽然实力雄厚，但坚守“客流制造器”（trafficbuilder）的本色，并不染指价值链的其他环节。它虽然在开发新业务上下了不少功夫，但仍坚持把现场演出当成“面包和奶油”（breadandbutterbusiness）。
这些“面包和奶油”的制作可不简单，那是一个“创作无止境”（workinprogress）的过程。该公司在决定创作一台新节目后，首先是组建创作团队。一个创作班底通常由20来人组成，成员来自不同国家。他们会用一年左右的时间寻找和开发节目概念，然后用一年左右的时间选派角色和准备制作，再排演一年左右方可上演。节目上演之后，还会花一年甚至几年的时间不断修改，直到它们臻于完美，在多年以后也仍然具有生命力。而且，该公司从不使用原班人马创作第二台节目。
太阳马戏团保证节目生命力的方法很值得玩味。拉马尔说，他们的创作是“挑战驱动型”（challenge-driven）。也就是说，节目“在艺术创作上要有挑战性”，否则无论赢利前景有多么好，创意也会遭到否决，因为那样只会让节目变得平庸，无法给观众带去惊喜。
太阳马戏团价值曲线分析
（一）蓝海战略的基石：
CEO的两只手——价值＋创新
什么是价值：顾客认为物有所值
什么是创新：商业模式的差异化
有的人只重视价值，不重视创新，他们只是市场的跟随者。
有的人只重视创新，不重视价值，超出顾客的购买力和心里价位
什么是价值曲线？
——先画战略地图：哪些是基本要素？
——对这些基本要素增强、减弱、筛除和创新，形成新的价值曲线：
加减乘除表
（二）太阳马戏团的蓝海战略
太阳马戏团是一家股票上市公司，为什么马戏团可以成为股票上市公司？当我们想到马戏团的时候，就会想到很多动物做表演，比如训狮、老虎跳火圈等等，这些都是传统马戏团的概念。现在很多西方国家都非常重视保护动物，马戏团的演出常常遭到动物保护人士的抗议，而且马戏团到世界各地表演的成本很高，这些都是马戏团面临的困境。
太阳马戏团认识到要想赢在未来，唯一的选择就是要彻底地摆脱与同行的竞争，另辟蹊径来吸引全新的顾客，于是他采取了以下举措：第一，“消除”了传统马戏团的动物表演，成为唯一一家没有马戏的马戏团；第二，“消除”了中场休息时间叫卖的小贩，从而为观众创造一个优雅的观赏环境；第三，“减少”了特技表演带来的惊险与刺激；第四，招募了一批体操、游泳和跳水等专业运动员，让他们成为另一座舞台上的肢体艺术家。通过这些改变，太阳马戏团提升了票价，实现了前所未有的转型。
（三）太阳马戏团的价值曲线
太阳马戏团的加减乘除表
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