企业市场营销方案设计.ppt

企业市场营销方案设计00汇报人：XXX企业市场营销环境分析01分析行业竞争格局及主要竞争对手了解竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等分析竞争对手的优势和劣势评估竞争对手对本企业的威胁程度分析市场趋势及影响因素了解行业发展趋势、市场规模、增长速度等分析市场变化的原因及可能影响预测市场未来发展趋势及机会分析政策法规及影响因素了解行业政策法规、政府支持政策等分析政策法规对企业的利好及限制评估政策法规对企业的影响及应对策略行业竞争格局及市场趋势分析分析消费者需求及特点了解消费者的购买动机、需求类型、消费习惯等分析消费者对产品的需求及偏好预测消费者未来需求及变化趋势01分析消费者行为及影响因素了解消费者的购买决策过程、信息来源、购买渠道等分析消费者行为的影响因素及购买决策过程评估消费者行为对企业营销策略的影响及应对策略02分析消费者满意度及提升方法了解消费者对产品的满意度、投诉及建议等分析消费者满意度的影响因素及提升方法评估消费者满意度对企业的影响及提升策略03目标市场消费者需求分析分析企业内部环境优势劣势了解企业资源、能力、核心竞争力等分析企业内部环境优势劣势及提升策略评估企业内部环境对企业营销策略的影响分析企业外部环境优势劣势了解行业竞争格局、市场趋势、政策法规等分析企业外部环境优势劣势及应对策略评估企业外部环境对企业营销策略的影响企业内外部环境优势劣势分析企业市场营销目标与定位02确定市场营销目标及类型了解市场营销目标的概念、类型及特点分析市场营销目标的制定依据及方法评估市场营销目标对企业的影响及实现策略制定市场营销目标及计划根据企业战略、市场环境、资源能力等制定市场营销目标制定市场营销目标实现的具体计划及措施评估市场营销目标实现的风险及应对策略监控市场营销目标及调整监控市场营销目标的实现情况及原因根据市场变化及企业实际情况调整市场营销目标评估市场营销目标调整对企业的影响及策略企业市场营销目标制定分析目标市场及细分方法了解目标市场的概念、类型及特点分析目标市场的细分依据及方法评估目标市场细分对企业营销策略的影响01确定目标市场及定位根据企业资源、能力、产品特点等选择目标市场分析目标市场的竞争格局及市场机会确定目标市场的产品定位及价值主张02制定目标市场营销策略制定目标市场的产品策略、价格策略、渠道策略等分析目标市场营销策略的优势及风险评估目标市场营销策略对企业的影响及实现策略03目标市场细分与定位策略分析产品特点及优势了解产品的功能、性能、品质、设计等分析产品的优势及特点及与竞争对手的差异化评估产品特点及优势对企业营销策略的影响确定产品定位及价值主张根据目标市场、消费者需求、竞争格局等确定产品定位分析产品定位的依据及优势评估产品定位对企业的影响及实现策略制定产品差异化策略制定产品差异化策略，包括产品创新、设计、品质等分析产品差异化策略的优势及风险评估产品差异化策略对企业的影响及实现策略产品与服务定位及差异化策略??????企业市场营销组合策略03产品策略与创新分析产品策略及类型了解产品策略的概念、类型及特点分析产品策略的制定依据及方法评估产品策略对企业的影响及实现策略制定产品创新策略制定产品创新策略，包括技术创新、设计创新、功能创新等分析产品创新策略的优势及风险评估产品创新策略对企业的影响及实现策略监控产品策略及调整监控产品策略的实现情况及原因根据市场变化及企业实际情况调整产品策略评估产品策略调整对企业的影响及策略了解价格策略的概念、类型及特点分析价格策略的制定依据及方法评估价格策略对企业的影响及实现策略分析价格策略及类型制定价格优化策略，包括价格调整、价格促销等分析价格优化策略的优势及风险评估价格优化策略对企业的影响及实现策略制定价格优化策略监控价格策略的实现情况及原因根据市场变化及企业实际情况调整价格策略评估价格策略调整对企业的影响及策略监控价格策略及调整价格策略与优化分析渠道策略及类型了解渠道策略的概念、类型及特点分析渠道策略的制定依据及方法评估渠道策略对企业的影响及实现策略制定渠道拓展策略制定渠道拓展策略，包括渠道创新、渠道管理、渠道合作等分析渠道拓展策略的优势及风险评估渠道拓展策略对企业的影响及实现策略监控渠道策略及调整监控渠道策略的实现情况及原因根据市场变化及企业实际情况调整渠道策略评估渠道策略调整对企业的影响及策略渠道策略与拓展企业品牌建设与传播04了解品牌核心价值观的概念、类型及特点分析品牌核心价值观的制定依据及方法评估品牌核心价值观对企业的影