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《市场调查与预测》教案任务十：预测市场

发展趋势

市场调查与预测教案青岛恒星职业技术学院公共教研室公关与

沟通课程建设组

任务十教学实施计划单元名称任务十、预测市场发展趋势教学目标知

识点1.定性预测法；2.时间序列预测法；3.回归预测法。

技能点1.时间序列预测法；2.回归预测法。

重点难点重点德尔菲预测、时间序列预测法、回归预测法难点季节指

数法、多元线性回归分析学时安排类型课内时数综合素养总时数8计

划内学时计划外学时讲授244自学实训611实训与作业实训项目市场

预测法复习思考题及作业1.什么是时间序列法?2.二次移动平均法的

应用步骤有哪些?3.回归分析预测法的应用步骤有哪些？对以上题目

进行思考，并进行书面解答。

学习资源1.学习资源库：

案例10.1今秋月儿为谁圆？10.2泛美航空公司的倒闭小故事10.1

神秘调查者10.2波格尔男孩公司的调查途径阅读资料10.1武汉船厂

的市场预测10.2VCD连锁店的市场预测

任务十教学内容与方法教学内容方法与时间任务十（上）预测市场发

展趋势101.1定性预测法任务提示：

本分项任务将引领你运用定性预测法完成预测工作。

任务情景：

1

定性预测法是指预测人员根据自己的经验、理论和掌握的实际情况，

对经济发展前景、性质和程度做出判断。这是一种不依托数学模型的

预测方法。这种方法在社会经济生活中有广泛的应用，特别是在预测

对象的影响因素难以分清主次，或其主要因素难以用数学表达式模拟

时，预测者可以凭借自己的业务知识、经验和综合分析的能力，运用

已掌握的历史资料和直观资料，对事物发展的趋势、方向和重大转折

点做出估计和预测。

定性预测法的具体形式有个人判断法、集合意见法和德尔菲法。

企业在经营管理活动中，需要了解未来市场环境的变化，预测消费的

者的消费趋势走向，判断未来市场的发展状况以及了解竞争对手未来

的经营决策。要了解以上内容，企业需要在调查的基础上，运用已知

的资料进行预测。

一、个人判断法个人判断法是由企业决策人员(主管经营经理、有关

部门主管干部)或基层人员(营业员、业务员)根据所搜集到的资料凭

借自己的经验，对市场需求的情况做出主观判断，预测未来的情况。

运用个人判断法预测的专家一般是经营管理人员、销售人员以及一些

特邀的市场分析专家。任何企业要生存、发展，都必须预测市场发展

变化的趋势。现代企业所面临的市场是快速变化总学时：8学时实训：

6学时

的，面对频繁的市场变化，往往需要企业当机立断，这就难以采用复

杂的预测方法，而只能由经营管理人员、销售人员或有关专家根据自

己的知识经验做出符合市场需求的决策。于是，个人判断法作为最简

2

便易行的方法，在企业市场预测中运用十分频繁。

二、集合意见法由预测人员召集企业的管理者、业务人员，根据已搜

集的信息资料和个人经验，对未来市场做出判断预测，最后由组织者

把预测方案、意见集中起来，用平均数的方法进行数学处理，并根据

实际情况进行修正，最终取得预测结果的方法，称为集合意见法。

集合意见法的实施步骤如下。

第一步，提出预测项目和要求，尽可能提供有关背景资料。

第二步，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。

第三步，计算有关人员的预测方案的方案期望值。

第四步，将参与预测的人员分类，计算各类综合期望值。

第五步，确定最终的预测值。

三、德尔菲法德尔菲法是指采用征询意见表，利用通信方式向一个专

家小组进行调查，将专家小组的判断预测加以集中、反馈，并反复调

查多次，最终利用集体的智慧得出市场现象未来预测结果的定性预测

方法。

德尔菲法的预测步骤如下。

1.准备阶段2.选择专家3.轮番征询专家意见4.确定预测值10.22时

间序列预测法任务提示：

本分项任务将引领你运用时间序列预测法完成预测工作。

任务情景：

市场情况总是随时间的推移不断发生变化，这一过程受到社会、经济、

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人文等诸多因素的影响。反映市场变化的经济指标不可能停留在同一

水平，但它们都遵循事物发展变化的连续性原理。时间序列预测法就

是运用数学方法，从历史统计数据中找出市场发展趋势或变化规律，

并使其向外延伸，从而对市场前景做出推测和估计。时间序列预测法

的具体形式包括