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《市场调查与预测》教案任务十:预测市场
发展趋势
市场调查与预测教案青岛恒星职业技术学院公共教研室公关与
沟通课程建设组
任务十教学实施计划单元名称任务十、预测市场发展趋势教学目标知
识点1.定性预测法;2.时间序列预测法;3.回归预测法。
技能点1.时间序列预测法;2.回归预测法。
重点难点重点德尔菲预测、时间序列预测法、回归预测法难点季节指
数法、多元线性回归分析学时安排类型课内时数综合素养总时数8计
划内学时计划外学时讲授244自学实训611实训与作业实训项目市场
预测法复习思考题及作业1.什么是时间序列法?2.二次移动平均法的
应用步骤有哪些?3.回归分析预测法的应用步骤有哪些?对以上题目
进行思考,并进行书面解答。
学习资源1.学习资源库:
案例10.1今秋月儿为谁圆?10.2泛美航空公司的倒闭小故事10.1
神秘调查者10.2波格尔男孩公司的调查途径阅读资料10.1武汉船厂
的市场预测10.2VCD连锁店的市场预测
任务十教学内容与方法教学内容方法与时间任务十(上)预测市场发
展趋势101.1定性预测法任务提示:
本分项任务将引领你运用定性预测法完成预测工作。
任务情景:
1
定性预测法是指预测人员根据自己的经验、理论和掌握的实际情况,
对经济发展前景、性质和程度做出判断。这是一种不依托数学模型的
预测方法。这种方法在社会经济生活中有广泛的应用,特别是在预测
对象的影响因素难以分清主次,或其主要因素难以用数学表达式模拟
时,预测者可以凭借自己的业务知识、经验和综合分析的能力,运用
已掌握的历史资料和直观资料,对事物发展的趋势、方向和重大转折
点做出估计和预测。
定性预测法的具体形式有个人判断法、集合意见法和德尔菲法。
企业在经营管理活动中,需要了解未来市场环境的变化,预测消费的
者的消费趋势走向,判断未来市场的发展状况以及了解竞争对手未来
的经营决策。要了解以上内容,企业需要在调查的基础上,运用已知
的资料进行预测。
一、个人判断法个人判断法是由企业决策人员(主管经营经理、有关
部门主管干部)或基层人员(营业员、业务员)根据所搜集到的资料凭
借自己的经验,对市场需求的情况做出主观判断,预测未来的情况。
运用个人判断法预测的专家一般是经营管理人员、销售人员以及一些
特邀的市场分析专家。任何企业要生存、发展,都必须预测市场发展
变化的趋势。现代企业所面临的市场是快速变化总学时:8学时实训:
6学时
的,面对频繁的市场变化,往往需要企业当机立断,这就难以采用复
杂的预测方法,而只能由经营管理人员、销售人员或有关专家根据自
己的知识经验做出符合市场需求的决策。于是,个人判断法作为最简
2
便易行的方法,在企业市场预测中运用十分频繁。
二、集合意见法由预测人员召集企业的管理者、业务人员,根据已搜
集的信息资料和个人经验,对未来市场做出判断预测,最后由组织者
把预测方案、意见集中起来,用平均数的方法进行数学处理,并根据
实际情况进行修正,最终取得预测结果的方法,称为集合意见法。
集合意见法的实施步骤如下。
第一步,提出预测项目和要求,尽可能提供有关背景资料。
第二步,凭个人经验和分析判断能力,提出各自的预测方案。
第三步,计算有关人员的预测方案的方案期望值。
第四步,将参与预测的人员分类,计算各类综合期望值。
第五步,确定最终的预测值。
三、德尔菲法德尔菲法是指采用征询意见表,利用通信方式向一个专
家小组进行调查,将专家小组的判断预测加以集中、反馈,并反复调
查多次,最终利用集体的智慧得出市场现象未来预测结果的定性预测
方法。
德尔菲法的预测步骤如下。
1.准备阶段2.选择专家3.轮番征询专家意见4.确定预测值10.22时
间序列预测法任务提示:
本分项任务将引领你运用时间序列预测法完成预测工作。
任务情景:
市场情况总是随时间的推移不断发生变化,这一过程受到社会、经济、
3
人文等诸多因素的影响。反映市场变化的经济指标不可能停留在同一
水平,但它们都遵循事物发展变化的连续性原理。时间序列预测法就
是运用数学方法,从历史统计数据中找出市场发展趋势或变化规律,
并使其向外延伸,从而对市场前景做出推测和估计。时间序列预测法
的具体形式包括
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