定位需求货源课件.pptVIP

于07年毕业于江西农业大学电子商务专业，大学期间参与校园二手书交易网51BOOKSTORE的网站建设。*萍乡学院电子商务专业讲师从事电子商务教育教学7年，主持课题2项目，发表论文多篇，带领学生参加省级比赛获一等奖一项、二等奖三项、三等奖2项。硕士期间主攻基于数据挖掘技术的开发和运用，如今这种技术已经广泛的运用在淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊等电子商务网站。

Ps：顾客的需求和店铺的定位和货源的考虑是一个并行的过程，是一个相互影响、相互交替的过程。

我的店铺到底要卖什么？——定位类目（行业）

我的店铺到底要卖什么？——定位类目（行业）1.自己已有的资源——甘谷永宁辣椒、西蒙开关电器直销2.自己的兴趣爱好——cosplay、3.独特性地区性产品——花蝴蝶、莲花血鸭、辣酱4.未来趋势或空白区域——要考虑是否有市场5.新技术、新产品——要考虑技术的更新速度6.市场的供需竞争情况——主要参考淘宝的需求7.包装、运输、售后等问题——不能忽略的问题Ps：这里需要用到一些大数据工具：淘宝指数、百度指数、淘宝竞品数

1.我为什么要卖女性汽产品/竞品搜索优劣类目数指数势照片墙21.677317假发63.1511654炭雕4.21329

?按年龄：老、中、青、少、婴?按收入和消费：高端、中端、低端?按追求：追求实惠、追求时尚、追求品质、追求个性……奶粉和中老年服装

?产品要表达的东西（意境、情怀、调性、风格等）

看看他们是怎么定位人群的?女装类目：戎美、南国衣人、七格格、裂帛?辣酱：黄家将、懒小二?男性内衣：螃蟹秘密、健将?汽车挂件：上善雅物、周小鱼、蕾迪车品?饰品：十二号风格

定位的方法：花、珍珠、粉色价格48、主图和详情

是不是我卖的东西越多越好呢？——店铺规模定位?以我们现在目前的资金和实力来看，最适合的店铺规模是——小而美?当你把一个标签做功能了之后，便可以进行横向或纵向的延伸。小而美=差异化+集中化正面例子：黄家将、御泥坊、阿芙精油、三只松鼠、红枣哥反面例子：淑雅名品店Ps：什么都卖就等于什么都没卖

是不是我卖的越便宜越有人买呢？——价格定位?合理的利润是店铺健康长期发展的根本动力?低价只能吸引到喜欢低价的质量不高的客户?淘宝想拜托低价、低档、低质的印象

?通过询问有车的女士和客户的反映及我和客户的主动沟通。得出一下需求。

3.找阿里巴巴、慧聪、义乌购

?我要找几个货源比较合适呢？?我是自己趸货还是一件代发呢？?我怎么拿样呢？?在阿里巴巴上可以退货退款吗？?供应商怎么把商品资料给我呢？

根据之前的产品定位，请在阿里巴巴上找出三个比较合适的供应商，并与他们沟通，看能否代理或者销售他们的产品，把信息记录下来

?产品知识的准备?产品包装的准备?产品数量的准备?产品退换货及售后准备