做小红书你必须清楚的10个问题.pptx

做小红书

你必须想清楚的个问题

孙庆（兔子）

趋势篇

2024,小红书的趋势及行业机会点?

如何从0-1,布局小红书,精准营销?

实操篇

如何适配平台属性,进行内容创作?

如何衡量小红书给生意带来的价值?

小红书的个人博主,如何更高效变现?

2024,小红书哪些小类目有较大潜力?

小预算,如何开启小红书的第一步?

入局小红书,你必看的数据指标有哪些?

机遇篇

小电商行业在小红书的有何新玩法?

?

2024，小红书的趋势及行业机会点?

》内容+广告助力品牌提升产品种草『确定性』和『营销效率』

优质

内容

流量

增益

0

KFS种草模型

概率性博爆款、广撒网式铺量、内容成本走高

种草确定性、流量精准性、营销高效性

心智占领

2023年小红书——种草场域（KFS）

从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策

60%

日均用户搜索渗透

主动搜索深度决策

用户浏览主阵地

精准分发激活需求

搜索收敛

推荐的产品正合我意

搜索之后下定决心

2024小红书趋势——全域转化（KFS+商销+直播）

刷视频、蹲直播，沉浸式体验，从种草一步到转化

需求消费交易

+350%

单月直播场次同比增长

聚集流量生意爆发

80%

短视频用户渗透

沉浸浏览品效合一

在这里决策在这里完成

品牌直播、买手直播种草即转化

视频种草、视频带货实现品效合一

》》

在这里激发

小红书未来趋势-「内外双向循环」投放+转化一体策略,为品牌持续正向赋能

科学种草形成有效优质笔

提升站内口碑记，

站内口碑提升，

提升站内私域转化率

验证种草效应

对产品和品牌的价值反哺

小红书商城小红书直播

种草投流人群新尝试-与品牌共建回传支付人群，验证种草效应

品牌方

》》

》》

流失客

潜客

购客

S分享

已

社区

小红书

如何从0-1布局小红书，精准营销?

小红书底层流量分发逻辑

》商业流量延长笔记生命周期，撬动自然流量分发，放大优质内容传播力度

商业流量加推后笔记流量趋势

笔记自然流量趋势

笔记收录

笔记发布

流量推送

减少推荐

排名要素

说明

如何优化

1

相关性

（埋词）

关键词被收录是前提

1.标题尽量包含搜索词

2.前100字

3.内容出现搜索词尽量在5次以上（至少3次）

2

互动量

7-14天ces评分

1.近期信息流加推

2.总互动量提升

3

关键词权重

用户行为习惯：

点击、停留、互动等

1.内容上：优化笔记图片、内容，尽量使其更符合搜索用户的喜好

2.投放上：可以尝试通过搭建搜索词的搜索计划，尽可能提高该【搜索词】的点击和互动（成本会高）

4

千人千面

关键词和用户匹配度

通过上游词增加用户和内容关联度（内容需必埋上游词）

5

作者权重

达人质量分

尽可能选择该品类优质笔记率高的达人、数据好的达人

》“关键词”搜索下笔记排名主要影响因素

内容是小红书营销的根本

优质笔记是小红书内容营销的催

化剂

》小红书优质笔记站内种草效果明显拐点：5K/1W+赞

小红书站内优质笔记价值突出，意味着高曝光+持续不断的增益流量

其中当笔记赞数达到5K+、1W+时，站内种草效果出现明显拐点

130%+

140%+

110%+

优质笔记带动自然流量分发

优质笔记提升进店率

优质笔记带动回搜率

5k赞

好的内容+对的流量=有效优质笔

记

用户心智占领

如何适配平台属性，进行内容创作?

真实分享

输出利他点

验证功效/功能

L

宣传品牌

曝光植入

。行业洞察

。人群洞察

四看一定

。竞品分析

。本品分析

找出用户最关心的核心点

制定阶段性目标和内容规划

》通过四看一定结合内容矩阵模型，搭建产品内容体系，达到高效种草

功效功能

人群痛点

打卡体验

场景

合集

干货知识选购攻略使用方法经验分享

品牌全线单品

横测

Vlog情景场景痛点

新品活动故事调性

头部

50w以上

腰部

10w-50w

尾部10w以内KOC1w粉

头部：产品背书，实现圈层渗透

核心作用：激发用户对产品的兴趣，为产品创造