【《中小型民营企业商业模式存在的问题及优化策略：以S二手车为例》11000字（论文）】 .docx

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中小型民营企业商业模式存在的问题及完善对策研究—以S二手车为例

摘要

随着中国汽车贸易的迅猛发展，二手车的销量在稳步增长，交易量逐年增加。特别是近年来，中国经济呈指数增长。但是，中国的二手车市场仍处于起步阶段。交易信息不对称，交易程序不透明，法律、政策、信贷体系不健全等问题严重阻碍了中国二手车市场的增长。从“互联网+”的意义上讲，二手车市场是一个快速增长的平台。二手车电子商务使用高科技和移动互联网技术来解决交易过程中的信息不平等问题。通过提供更透明，更先进的跟踪技术，提高消费者对二手车市场的信心。同时，互联网平台的特殊功能使在不同地方的营销变得更加容易，可见“互联网+二手车”为市场带来了更多的想象力。

本文以S二手车为例，对其商业模式进行了详细的分析，包括企业的客户群体、销量渠道、盈利来源、核心资源以及关键业务等方面，通过对其商业模式的研究，发现S二手车商业模式存在车源不够、盈利渠道单一以及消费者信任度不高等问题，根据问题，本文从加强与经销商合作、开拓汽车新零售业务以及重建汽车价值网络等方面提出了解决对策，希望能给二手车的商业模式发展提供可行性的参考依据，以期二手车行业能更健康的发展。

关键词：S二手车；商业模式；市场分析

目录

第1章绪论 3

1.1研究背景及意义 3

1.1.1研究背景 3

1.1.2研究意义 3

1.2研究内容及方法 3

1.2.1研究内容 3

1.2.2研究方法 4

1.3文献综述 4

1.3.1国内研究现状 4

2

1.3.2国外研究现状 5

第2章二手车市场发展现状及宏观环境分析 5

2.1发展现状分析 5

2.1.1市场规模 5

2.1.2市场结构 7

2.2宏观环境分析 7

2.2.1政策环境分析 7

2.2.2经济环境分析 8

2.2.3社会因素分析 9

2.2.4技术因素分析 9

第3章S二手车商业模式分析 10

3.1S二手车简介 10

3.2商业模式 10

3.3商业模式要点分析 11

3.3.1客户细分 11

3.3.2销量渠道 11

3.3.3盈利来源 11

3.3.4核心资源 12

3.3.5关键业务 12

第4章S二手车商业模式存在的问题及对策 12

4.1存在的问题 12

4.1.1车源不够 12

4.1.2盈利渠道单一 13

4.1.3消费者信任度不高 13

4.2解决对策 13

4.2.1加强与经销商合作 13

4.2.2开拓汽车新零售业务 14

4.2.3重建汽车价值网络 14

总结 15

参考文献 17

3

第1章绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

随着互联网技术的飞速发展，近年来“互联网+”的概念逐渐转移到人们的视野中，二手车市场迎来了发展高峰期。二手汽车行业无法避免重大变化，给混合动力汽车市场上提供商业想法和网络技术的公司提供了重大的变革机会。在资本驱动的汽车电子商务公司更加成功，电子商务模式各不相同。B2B模式的车易拍，B2C模式车王，而C2C模式是当今最受欢迎的模式。人人车、S二手车和其他公司都引起人们对二手车的关注。但是，目前，业界尚未清楚地确定每种模型的细分类型，并且在寄售模式、上门服务模式、平台模式和自营模式的开发方向和舒适性上尚未达成共识，致使大多数二手车公司没有利润。当前，大部分二手车企业收入来自服务费，例如车辆检查费用。二手车链未来发展的商机正在增加。

由于上述原因，本文选择了S二手车，从商业模式的角度来研究S二手车，并使用商业模式理论进行研究。使用此模式，我们为二手车(一个完整的二手车行业)提供了一个相对集成的电子商务平台。我们希望为二手车电子商务市场中的创新提供有价值的参考，并为准备进入二手车市场的投资者和企业家提供宝贵的理论支持。

1.1.2研究意义

随着互联网技术的飞速发展，人们逐渐采取了一种将互联网与传统产业融合的深刻方式，并在短时间内兴起了美团、滴滴、饿了么等独角兽公司。您可以看到互联网技术通过替换或破坏传统业务模型来创建新的业务模型，从而以前所未有的速度改变了传统行业。彼得·德鲁克(PeterDrucker)认为，在21世纪，公司之间的竞争不仅限于传统产品和价格之间的竞争，甚至包括服务之间的竞争，更是企业和竞