销售心得与实战经验分享.ppt

銷售心得

與

實戰經驗分享

美安經銷商的角色定位！

美安經銷商就像『仲介商』，負責銷售網站

客戶

買〔租〕店面

銷售之前：先判斷客戶類型

原料生產

零組件生產

原料加工

組裝

測試

包裝

純批發

批發兼零售

無庫存

〔服務業〕

有庫存

〔零售業者〕

黑色字樣廠商：適合做『形象網站』

藍色字樣廠商：適合做『形象網站』＋『電子商務〔有地域限制〕』

紅色字樣廠商：『非常』適合做『形象網站』＋『電子商務』

最重要的是，客戶信任你嗎？

這才是銷售的關鍵，很多問題都是因為『不信任』而產生的，但是很多夥伴卻經常忽略這一點！

學會銷售技巧與話術不難！

只要多練習就會！

『上游供應商』的攻略法

一、其實，最好的做法是：

請老闆幫忙介紹他的中游、下游廠商，協助他的中下游能夠建立更多元的通路，自然對老闆的業績有幫助！

二、如果想跟老闆談『形象網站』：

現在有很多中、下游廠商，都會在網路上找供應商，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！

三、要談電子商務？可以這樣說：

美安公司的網站系統已經包含了電子商務的功能，老闆你乾脆把堆在倉庫的一些備品、貨底這些庫存清一清，放在網站上加減賣，賣出去的都是多賺的喔！

『中游批發商』的攻略法

一、其實，最好的做法是：

跟上游供應商的方式一樣，請老闆幫忙介紹下游廠商，協助下游能夠建立更多元的通路，自然對老闆的業績有幫助！

三、如果老闆不想做零售，那談談『形象網站』：

現在有很多下游廠商，都會在網路上找批發商，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！

『下游零售商』：無庫存的服務業

一、透過網路迅速累積更多口碑：

服務業靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現在有很多消費者，尤其是10～40歲的族群，都會在網路上找資料跟商品，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！

『下游零售商』：保存時效短的零售業

一、透過網路迅速累積更多口碑：

服務業靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現在有很多消費者，尤其是10～40歲的族群，都會在網路上找資料跟商品，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！

『下游零售商』：保存時效長的零售業

二、少數不適合做網購的行業！談『形象網站』吧：

其實您跟服務業一樣，靠的是口碑，但是有很多老闆，等不到口碑的回饋就撐不下去了！現在有很多消費者，尤其是10～40歲的族群，都會在網路上找資料跟商品，如果您連個像樣的形象網站都沒有，那肯定會流失不少網路商機！