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中国数字医疗营销行业分析

一、概述

1、定义

医疗营销是通过使医疗专业人员更好地了解医疗产品特性协助制药及医疗器械公司促进销售的过程。而数字医疗营销是基于电话、简讯、电子邮件、社交媒体等多种渠道及其他渠道实现精准营销及数据驱动营销效果的一种新兴营销方式。

2、分类

目前，提供数字医疗营销的医疗平台一般分为专业医师平台、医疗电子商务平台和互联网医院三种。由于专业医师平台可精准地聚焦医师且内容专业，同时专业医师平台可凭著其医师网络提供慢性疾病管理解决方案，因此制药及医疗设备公司更愿意与此类平台合作。

二、产业链分析

1、产业链

数字医疗营销行业的上游主要为中游企业提供平台开发和运行维护所需的硬件和云服务支持；中游为数字医疗营销服务及平台；下游主要面向各类医疗器械及医药企业。

2、下游端分析

我国是世界第二大医药市场，在近年来人口老龄化、人均可支配收入增加、医疗支出增加和政府政策利好等多方因素的推动下，我国医药市场规模快速增长。据资料显示，2021年我国医药市场规模达15912亿元，同比增长9.9%。

三、行业现状

1、医疗营销

随着近年来我国医药市场规模的快速扩张及行业竞争的日益激烈，使得我国制药及医疗器械企业对于医疗营销的花费持续增长，进而推动了我国医疗营销行业的快速发展。据资料显示，2021年我国医疗营销行业市场规模为7363亿元，同比增长8.3%。

2、数字医疗营销

随着我国药品集中化及批量采购制度、创新药物及医疗器械激增导致的竞争加剧以及新冠疫情对线下营销的限制以及数字技术的快速发展，使得制药及医疗器械公司迫切需要寻找具有成本效益的营销解决方案，将其医疗产品商业化，进而推动了我国数字医疗营销行业的快速发展。据资料显示，2021年我国数字医疗营销行业市场规模为269亿元，同比增长。预计到2025年行业规模将增长至1120亿元。

3、渗透率

从行业渗透率情况来看，在近年来我国医药数字化转型加快及行业规模快速扩张的推动下，我国数字医疗营销行业在医疗营销行业中的比重也随之不断增长。据资料显示，2021年我国数字医疗营销渗透率约为3.7%，较2016年增加3.4个百分点。

4、细分市场

由于基于平台的数字营销服务提供商具有丰富的医师资源、扎实的学术背景及先进的数字技术，可为医疗市场中的各个利益相关者提供广泛的服务。因此，在我国医药数字化转型的大背景下，行业发展十分迅速。据资料显示，2021年我国机遇医师平台的数字营销市场规模为13亿元，同比增长30%，占数字医疗营销比重为5%。预计到2025年行业规模将增长至148亿元，占比也将提升至13.2%。

四、重点企业

医脉通科技有限公司成立于2013年，二十多年来，公司致力以科技创新助力医师做出更好的临床决策，自主开发的医脉通平台亦广获中国医师认可，已成为最受欢迎的专业医疗平台，同时也是中国制药及医疗设备公司精准数字医疗营销的首选平台。公司主要业务分为精准营销及企业解决方案、医学知识解决方案及智能患者管理解决方案三种，其中精准营销及企业解决方案是公司最主要的业务类型。据资料显示，2021年公司精准营销及企业解决方案营收为2.59亿元，同比增长34.9%。

五、发展趋势

1、专注于基于学术的数字营销

由于医疗保健行业的改革，制药及医疗器械公司需要实证解决方案以向医师群体提供产品资讯。学术医疗内容尤其重要，因为其可为医师提供有关潜在疾病或潜在治疗方法的更多背景资料，并使医师更了解最新的医疗资讯。此外，随着大数据技术的发展，专业学术内容可以更有效地触及目标医师受众，彼等有兴趣在其专业领域学习相关专业学术医疗内容，以满足其研究或职业发展需求。因此，经证实有能力有效整合及传播以学术为基础的材料的数字营销活动，可以在制药及医疗器械公司以及医师中获得好评。

2、基于平台的数字营销市场快速增长

基于平台的数字营销服务提供商具有丰富的医师资源、扎实的学术背景及先进的数字技术，可为医疗市场中的各个利益相关者提供广泛的服务。因此，预计未来基于医师平台的数字医疗营销市场占数字医疗营销市场的百分比将继续上升，进一步推动医疗保健与数字技术的融合。

3、行业集中度不断提高

中国的数字医疗营销市场仍处于早期阶段。然而，近年来，许多拥有大量医师用户基础的资讯平台已经将业务扩展至数字营销服务。未来，随著数字营销服务的标准化及专业化，行业领先平台预计将在数字医疗营销市场中占据庞大市场份额，行业集中度也将随之不断提升。