课件大区大促方案.pptx

不负过去不惧未来1-6月7-12月BYEHI!2019年湘赣大区秋冬大促方案

公式零售额=流量*转化*客单大促=活跃会员+休眠会员+婚庆客群+乔迁客群+散客精准客群重转化和客单（因为量少，增加困难）宽泛客群重流量和转化（因为流量容易增加）

目录010302流量方案转化方案激励方案

1234散客：微信转发，自然客流婚前乔迁顾客：抵用券或送枕芯休眠会员：转发有礼活跃会员：会员礼品，会员专场流量方案

乳胶床垫激发的是高端顾客乳胶枕是激发所有客群的那下半年我们用什么来激发所有客群呢？单击此处添加标题高单值的高性价产品比可以吸引大单客群低门槛的免费可以扩大流量

特权卡低值人群高值人群免费礼品高值特权额外收获超出特权卡价值的免费礼品筛选掉非罗莱目标客户无法拒绝的额外价值收获，如抽奖得999元现金，得金条等高端产品特权优惠单击此处添加标题

特权1特权3特权5特权7特权2特权4特权6特权899特权卡-疯抢8大特权价值99元的志高便携式榨汁机免费领价值3580元的悦馨羽绒被免费抽特权99翻10倍，升值为990元价值699元青春好色被99元换购价值99元的罗莱进口面巾礼盒免费送价值858元LY157多功能床垫一折购婚庆套件1折购（购芯类礼包）引流方案蚕丝春秋被2180元送2180券成本58元TW378成本20元最低5元，平均算9元还有12元的奖励空间

通过免费，极大的增加99元特权卡价值感，吸纳大量顾客入门实用性高，通过居家必备产品的吸引力，链接套件出销用来链接更高端消费，鹅绒被，经典套件，被芯礼包等引流方案三个免费一折购其他特权

爆破专场社群裂变聚势乳胶床垫这么贵的东西都能卖出去，这次的8大特权更容易，成功点在于氛围和造势模仿拼多多，利用从众心理，信任心理，带动裂变流量爆破引流方案-如何去卖？

引流方案-成功案例

会员专场乔迁/婚庆散客/休眠会员流量控制活动前7天到店领取，转化，平面整齐，大气，弱化氛围平面错开周末和白天邀约，低人流段邀约，高精力转化按店铺大小和导购数量，分批到店一个员工1天接待不超过10批引流方案-流量控制所有特权卡都需要登记姓名和电话，做实体特权卡出来

中心中心中心中心话术+多频去中心化的裂变微信群发的力量引流方案-微信群发

电话邀约短信发送朋友圈转发王姐，您好！我是XX罗莱家纺XX，我们店现在在做年度大型促销，现在只要购买99元特权卡，就可以享受总部提供的8大特权，都是很实用的，特别特别划算，我想这么优惠的机会您可能会感兴趣，所以打电话给您。王姐，您好！我是XX罗莱家纺XX，我们店在做活动，只要购买99元特权卡，就可以享受总8大特权，非常划算，您方便的话，我电话联系您。转发图片至朋友圈，并评论“购99元特权卡，抢罗莱8大权益！”即可到店领取波点水杯四件套一份姐，我们现在有个更好的礼品，只要你帮我群发一条信息，您就可以得一对价值129元的罗莱披肩毯1条。内容：罗莱现在在搞99元特权卡，有8大权益，我在店里买了/看了确实很划算，赶紧来看下！到店群发微信群发-话术

入门级消费观念升级销量级小礼包品味客单升级品牌单品送券点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本转化方案-产品方案

引流方案-如何去卖？

基础值=个人总目标*30%以内每张奖励4元，每缺1张负激励2元基础值目标值=个人总目标*60%以内每张奖励6元一级阶段目标值=个人总目标*80%以内每张奖励8元二级阶段目标值=个人总目标*100%以内每张奖励10元三级阶段完成个人目标，在团队总目标完成情况下，额外奖励200元/人总目标激励方案-卖卡激励前提：店员个人认领的目标之和要高于等于团队目标

激励方案-卖卡激励卖卡目标=目标金额/转化率/客单价举例修水卖卡=80万/50%/2000=800张基本可以认为，修水能卖800张卡，大促做80万问题不大

1.高金额单个激励2.低金额按数量激励1.现金奖励2.旅游奖励1.二级目标奖励2.三天未完成负激励（非金钱）1.去除核心单品后满足大单的奖励2.分层级单品/礼包激励总指标激励日目标激励大单奖励班组PK奖励所有奖励当天即时发放激励方案-其他激励1.班组PK，每班20元，老板注资20元，每天赢得拿走

总结流量：卖卡（爆破+社群+群发）转化：成交诱饵+入门产品+小礼包+送券激励：卖卡激励+目标正负激励+队内PK+区域PK补