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不负过去不惧未来1-6月7-12月BYEHI!2019年湘赣大区秋冬大促方案
公式零售额=流量*转化*客单大促=活跃会员+休眠会员+婚庆客群+乔迁客群+散客精准客群重转化和客单(因为量少,增加困难)宽泛客群重流量和转化(因为流量容易增加)
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1234散客:微信转发,自然客流婚前乔迁顾客:抵用券或送枕芯休眠会员:转发有礼活跃会员:会员礼品,会员专场流量方案
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激励方案-卖卡激励卖卡目标=目标金额/转化率/客单价举例修水卖卡=80万/50%/2000=800张基本可以认为,修水能卖800张卡,大促做80万问题不大
1.高金额单个激励2.低金额按数量激励1.现金奖励2.旅游奖励1.二级目标奖励2.三天未完成负激励(非金钱)1.去除核心单品后满足大单的奖励2.分层级单品/礼包激励总指标激励日目标激励大单奖励班组PK奖励所有奖励当天即时发放激励方案-其他激励1.班组PK,每班20元,老板注资20元,每天赢得拿走
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