京东商城成功案例分析.ppt

京东商城案例分析;●京东商城的简介

●京东商城的开展历程

●京东商城商业模式

●京东商城盈利模式

●京东商城的经营模式

●京东商城物流模式

●京东商城的盈利情况

●总结;;公司名称：;中国B2C市场最大的3C

网上购物专业平台;……10万余种;;2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。

2007年5月，京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为根底覆盖全国的销售网络的形成。

同年7月京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米

;---创业者介绍;1998年，刘强东成立京东公司。;京东商城本着“让购物变得简单、快乐〞的使命，以“诚信客户为先、激情、学习、团队精神、追求卓越〞的价值观立志做中国最大、全球前五强的电子商务公司。

京东商城当初进入市场时以3C〔Computer、Communication、ConsumerElectronics〕为切入点，坚持做B2C。

2021年10月，根据消费者需求，京东网上商城又增设了日用百货类商品。;;通过低价销售，来获得较大规模的销售量;供给链效率

京东在东北、华北、华东、华中、华南、西南建立了六大覆盖全国各大城市的物流中心，并且有自己的物流队伍，后台物流仓储能力利用自己的物流体系，京东可以加快库存周转期和货物周转率，现在京东商城的商品从厂家买进到卖出仅需要7天，国美、苏宁为40多天。

国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天，缩短给厂家的返款周期。;京东商城关键因素分析;低价策略

深谙零售业核心理念：供给链更快，本钱更低。

坚持公司的理念：未来的利润绝不是通过提高产品销售价格，从前端加价赚取的；而是通过加大采购规模，降低采购本钱和控制内部运营本钱来实现利润。;为何要低价？;;如何实现低价策略;;;;----销售额;;服务战;物流;物流;;本钱控制

网上平台相对门面省去了各种费用，使得费用率降低；

控制采购本钱，采用上游化、异地化、多元化策略；

自建物流，京东在过去几年已经建立了自己的配送队伍，目前70%以上的商品由自己完成配送。;完全冲??了渠道商定价机制的游戏规那么。也正是凭借让其他渠道商忌恨的低价策略，京东商城迅速占领市场。而凭借40亿元的销售额，京东稳坐中国最大的B2C公司;开放平台收取租金、单项产品销量返点和物流平台效劳都是京东的盈利点。刘强东表示，京东商城目前的毛利中有46%都是来自厂家的返点，由于京东的销售规模巨大，返点成为京东的重要利润来源。;弃用支付宝;;;阿里巴巴集团的另一块业务——淘宝商城和京东商城两者是竞争关系，“卧榻之侧岂能容他人酣睡〞。

淘宝原来是做C2C的，同时也有很多B2C业务，淘宝里面淘宝商城也做得很多，其实淘宝和京东商城是构成了竞争了。停掉支付宝，一个很重要的理由就是淘宝和京东商城构成竞争。出于这个原因，京东就不太愿意支持竞争对手，不把支付宝当做第三方支付工具，而是当做一个它的竞争对手了。;;;;京东商城面临的问题;京东与明基口水战;京东翻新门;菜刀门事件;总结