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产品衰退期的营销策略

、筹划：筹划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性

行为。筹划是以一定的筹划对象为立足点，为一定的筹划目标效

劳的，以现代的科学方法-论为根底，以追求最正确成效为目标。

、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾

客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有方案地组织各

项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策

略和促销策略，为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的

过程。

二、产品生命周期的形式：

该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推

广，销售量缓慢增长的阶段。其特征为：购置者数量少，销售量

小且增长缓慢，产品生产量小本钱高，由于是新产品所以广告费

用等销售费用比拟高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，

产品性能不稳定，销售环节不健全。

该时期是产品逐渐被人们所承受销量迅速增长的阶段。其特

征为：购置者多销量迅速增加，产品根本定型，大规模的生产使

产品的本钱下降，产品降低价格，利润增加，而竞争者也将大大

增加。

该时期是产品被大多数消费者承受销量缓慢增长的阶段。其

特征为：购置者数量增加到一定额度，销量平稳增加到下降的趋

势，价格继续下降，而此时利润到达最高点，销量的下降利润也

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减少，竞争比拟剧烈。

该时期是产品已过时，消费者需求转移的阶段。其特征为：

产品销量迅速下降，价格下降到最低，利润下降，多数企业退出

市场。

、企业面对投入期

试用率。企业在面对各种压力和期望下重点应放在如何提高

资本的回收率上。比方：

③快速渗透策略。这一策略的目的是为了给企业带来最高的

市场占有率，利用低价高促销的手段获取最大的市场。

、企业面对成长期

感者，抢占市场;广告的主题重点放在对产品特色等独一无

二的性能方面入手防止被竞争者钻空获取市场。

企业在这一时期的营销目标是保护现有的市场份额，争取最

大利润，尽可能延长成熟期。

㈡产品改良。可以通过①质量改良。提高产品的质量可以获

得更多注重性价比的顾客的青睐。②特色改良。特色是一个产品

特立独行的依托，对特色的重视及改良可以过的顾客对产品的权

威性的认证。③样式改良。随着人们生活水平的上升，消费者对

追求另类不同越来越强烈，多样的款式可以提升企业在市场上的

可变性进而提升取胜的几率。

企业在这一时期的营销目标是压缩开支，榨取品牌价值。一

旦进入衰退期就要进展下面一些策略：①集中策略。企业集中有

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限的资源使用在可以获利的方面进展最后一博。努力获取尽可能

多的利润。②维持策略。该策略为了给现有的用户以适应阶段，

所以会渐渐退出市场。③放弃策略。企业由于大降价且降低销售

费用，会导致产品加速

四、两者关系：

产品生命周期各阶段的营销策略2021-01-0421:15|

介绍期的营销策略

1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实

行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资;

高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具

备以下条件：产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强，急

于购置新产品;企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌

形象。一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有

明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。

3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的

在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占

有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位本钱降低，取得规

模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大;潜在

消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;潜在竞争较为剧烈;

产品的单位制造本钱可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。

成长期市场营销策略

产品本钱逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加

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剧，新的产品特性开场出现，产品市场开场细分，分销渠道增加。

企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但

由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特