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越野车市场调研报告

越野车市场调研报告

一、调研综述

1、调查背景

今年来随着社会经济的发展以及人民生活水平的提高，越

来越多的人开始吧汽车作为消费的必需品，越野车市场也随着

这股潮流逐渐在消费者心目中兴起。但是，人们对越野车的要

求却是不一致的，有的人要求越野车是高大的感觉，希望有良

好的视线感，而有的人对越野车的要求却是动力好，可以爬山

涉水无往不利，有的人希望良好的操控性，希望越野车也能带

来轿车的感受，由于在这一市场上人们的品味众口难调，所以

如何生产一款能符合绝大多数消费者口味的越野越野车成为了

摆着卖各大汽车生产厂商面前的一大难题。

同时，虽然国内中低档越野车这一市场前景非常广阔，但

是在这一细分市场上的竞争也是非常激烈的。各个汽车生产厂

商都在竭尽全能，通过开展促销、广告、公关等活动以扩大自

己的生产销售额，提高品牌知名度，增加顾客美誉度，但是这

种激烈的竞争环境使得谁也不能够做到一家独大的局面，整体

竞争非常激烈。

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此外，在中低档越野车这一细分市场中，消费者既希望能

够花较少的钱，但又希望能够买到真正的越野车，而不是“伪

越野车”，即在经济实惠和越野性能达到最大的平衡，但是，

国内目前在这一市场的越野车，有的是外形娇小，越野的一些

基本配置没有满足，只适合作为视野较高的城市越野车；而有

的则是虽然经济实惠，但是越野能力很差；再有一部分则是越

野性能不错，但是购置价格价高，油耗大。鉴于此，猎豹黑金

刚定位于最为经济实惠的越野车，以同时满足消费者对于价格

的要求和对于越野性能的需求。

2、调研目的

国内中低档越野车这一市场非常的混乱，而猎豹黑金刚则

立足于最为经济实惠的越野车，我们希望通过我们的调查研

究，了解各个品牌在中低档越野车市场上的市场占有率和销售

额，了解各个品牌的品牌知名度和美誉度。同时通过调查分析

^p与对比，得出猎豹黑金刚在中低档越野车这一市场上的

主要竞争对手，了解得出猎豹黑金刚相对于细分市场内竞争对

手的优势、劣势、机会、威胁，进而确定我们在下一个阶段的

销售目标及销售额。同时对于目标市场的消费者的特征进行了

解，确定目标群体的年龄、性别构成，薪资水平构成，了解他

们在购买越野车时主要的考虑因素是什么，以及各个越野车在

他们心目中的知名度以及顾客美誉度，调查他们对于猎豹黑金

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刚的了解，从而决定我们目标市场的消费者特征。并通过调查

分析^p，进行适当的推广活动，包括人员推销活动、公关

活动、广告活动、促销活动，确定这些活动的可行性以进一步

的加强对猎豹黑金刚的宣传推广，扩大品牌知名度以及顾客美

誉度，并对活动的费用预算做出估计，确定活动的可行性，从

而在重庆市场上推广猎豹黑金刚。

3、调研方法

关于此次调研，我们通过在实地发放问卷的方式进行的。

主要是在解放碑商圈、重庆主城区三个长丰猎豹4S店，通过

实地发放问卷，采取现场回收的方法收集数据。

4、调研内容

根据我们发放的问卷以及参考一些在网上的数据，我们主

要是了解猎豹黑金刚的主要客户群体，客户群体的年龄、性

别、职业等的构成，同时了解猎豹黑金刚在中低档越野车这一

市场上的主要竞争对手，各个竞争对手在2021年的销量及市

场占有而，各个竞争对手在顾客心目中的美誉度，了解猎豹黑

金刚在顾客心目中的美誉度及品牌形象的高低，通过调查比

对，了解猎豹黑金刚的优势、劣势、机会、威胁，同时，观察

目标客户群体的特点，了解他们在购买汽车时最为看重的因

素，根据消费者购买汽车时最为看重的因素进行竞争分析

^p，。从而进一步得出有关猎豹黑金刚的推广方案：人员

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推销活动、公关活动、广告活动、促销活动，并验证他的可行

性，为进一步推广猎豹黑金刚提供依据，提高猎豹黑金刚在重

庆地区的销售量及市场占有额。

5、调研流程

此次调研是在2021年12月20日—2021年12月24日。

调研地点在解放碑商圈、重庆主城区三个长丰猎豹4S店，我

邀请几位同学与我首先在2021年12月20、21日在