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望江边岛项目营销推广方案

目录

物业市场背景-------------------------------------------------

一．宏观经济背景

二．成城市住宅类房地产开发觉实状况

三．同类项目竞争态势

物业分析----------------------------------------------------

一．物业优势分析

二．物业劣势及对策分析

三．物业机会分析

目标用户市场分析--------------------------------------------

一．目标用户群确定

二．目标用户群分析

销售策略提议------------------------------------------------

一．关键销售渠道

二．市场推广工作进程

三．具体推广步骤

四．物业发展及销售时间

五．提议售价

六．分期推出面积安排

物业市场背景

一、宏观经济背景

1、宏观经济形势

①成城市国民经济发展进入高速增加期。据相关方面统计资料：成全部全市完成中国生产总值（GDP）1300亿，增加率为8%，显著高于全国平均水平，位居中西部副省级城市和省会城市之首，并表现出强劲连续发展势头。经济增加无疑将对成城市房地产市场发展起到主动作用。

②成全部作为“商业中心城市”地位含有全国影响。据相关资料显示：成城市社会零售总额达550亿元，居西部各大城市首位。成城市对商品巨大集散能力，使得该市成为了商贾云集、商业繁荣、辐射范围广中西部商业重镇。

③成城市已经成为中国外投资热点。成全部含有“承东启西”优越地利，经过长久经济建设所积累经济技术基础、产业优势、市场优势和人才优势，和多年来政府大力营造良好投资软、硬环境，吸引了大量中国外资本涌入。随之而来是，成全部房地产市场需求增加。据市房地局统计资料表明，在今年春季房交会中成交量中，外地用户占了36.8%百分比！

2、居民生活形态

①成全部一向就是消费城市。据悉，成全部居民人均可支配收入达7649元，而成城市私车拥有量居全国第四，个人购房水平位居中国前列。

②中上收入阶层数量正在扩大。从长远发展趋势看，城市中产阶级偏上层发展壮大是经济发展肯定。据市统计局对本市居民收入一项调查结果表明，高收入者关键是企机关责任人、专业技术人员、金融证券行业从业人员、IT人士等，而这部分人士数量正扩张态势。

③居民个人投资理财观念日盛。多年来成城市年度证券交易额及股民人数均居全国前列，各类彩票发行量也业绩不俗，而伴随对房地产投资价值认识加深，投资型用户数量正呈上升趋势，除商业用房外，小套型、别墅等成为投资者新选择。

3、城市形态发展分析

①将成全部建成国家西部大开发“经济高地”是成城市城市发展战略。因为在中西部城市中相对较强经济实力，成全部将在西部大开发战略进程中饰演关键角色，取得超常发展机会——对房地产业而言，这意味着一个更为有利环境正在形成。

②国际化是成全部发展趋势。对外开放政策长久实施和正在展开西部大开发，成全部正在成为国外投资者关注热点地域，现在世界500强企业中有大约50家已经进入成全部，而WTO进程只会深入加速成全部国际化。国际化带来是城市加倍繁荣，对房地产则是机遇和挑战并存，现有新市场需求，对开发经营要求也有提升。

③城市化进程将稳步推进。依据成城市“十五”计划，成全部城市化水平将由1999年33.5%增加到38%，达成45%。到成全部城市人口将增加150万，这意味着房地产市场容量扩大。

4、一季度成全部经济及房地产市场走势

①成全部经济仍将保持显著增加趋势。据市统计局春季汇报显示，今年第一季度成城市GDP增加了11.1%，高于全国平均增幅，各项指标表明，国民经济将越过拐点后步入平台式稳健增加时期。

②商品房销售保持了迅猛发展势头。据市统计局春季汇报，今年一季度全市商品房完工面积90.23万平米，增加了178.4%，商品房销售额13.68亿元，其中销售给个人13.37亿元，分别增加了176.9%和185.7%。

③估计：好开端预示着一个好年景。经济稳健增加将会扩大有效需求，从而刺激房地产业连续快速发展。

二、成城市住宅类房地产开发觉实状况

1、住宅类房地产开发规模

依据《成全部投资统计动态》，今年1——4月，商品房建筑施工面积达1071.01万平米，其中新开工面积280.43万平米，同比增加分别为26.9%和23.3%。而商品房销售建筑面积为127.85万平米，其中销售给个人为125.21万平米，同比增加分别为131.9%及145.3%，增加势头较为显著。

2、成城市住宅类房地产开发水平

对相关城市进行横向比较分析能够发觉，成全部住宅开发水平在全国处于中游水平，其开发理念、技术水平、营销